今天我們說(shuō)舍得，有人說(shuō)舍得與鬼谷子有什么關(guān)系，舍得即為反應(yīng)，源于鬼谷子反應(yīng)篇。簡(jiǎn)而言之，先得后舍為小聰明，后舍后得為大智慧。成大事者，必懂舍得。前回說(shuō)過(guò)，我對(duì)于鬼谷反應(yīng)篇一直有個(gè)問(wèn)題，也就是基本問(wèn)題，什么是反應(yīng)，方法是有的，既是從空間，時(shí)間，思維三方面思考問(wèn)題，我們還將鬼谷術(shù)中術(shù)的相比之術(shù)歸納了出來(lái)，但有個(gè)問(wèn)題苦苦思索不得其解，既是鬼谷子的正反問(wèn)題，反應(yīng)前面說(shuō)反而求之，后面卻又說(shuō)知人始己，這真是矛盾嗎？關(guān)于反應(yīng)術(shù)，知己知彼為正應(yīng)，知彼知己為反應(yīng)。真是如此嗎？直到同是孫子兵法里的一句名言讓我醍醐灌頂。我們先看孫子兵法與鬼谷子里的名言：

知彼知己，百戰(zhàn)不殆——孫子兵法

能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近，利而誘之，亂而取之，實(shí)而備之，強(qiáng)而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之——詭道十二法

先為不可勝，以待敵之可勝——孫子兵法

言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出?！砉茸?/p>

欲聞其聲，反默；欲張，反斂；欲高，反下；欲取，反與?！砉茸?/p>

故知之始己，自知而后知人也?！砉茸?/p>

孫子兵法與鬼谷子里同樣出現(xiàn)了正應(yīng)與反應(yīng)的問(wèn)題，事實(shí)上要想解決反應(yīng)問(wèn)題，必然要用陰陽(yáng)變化，捭闔有度的思維。其實(shí)正與反，缺一不可。孫子兵法里有一句話，以正合，以奇勝，正合就是正應(yīng)，就是知己知彼，以奇勝，就是反應(yīng)，就是知彼知己。就如唯物主義辯證法里所言，量變就是正，沒(méi)有正就沒(méi)有質(zhì)變，質(zhì)變就是反應(yīng)。如果用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度上看，一個(gè)公司要想做大就必須從資深的產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，渠道等方面著手，做好基礎(chǔ)之后，經(jīng)過(guò)量變，逐漸做大做強(qiáng)，而做大做強(qiáng)并非閉門(mén)造局，而是要采用反應(yīng)思維，也就是要根據(jù)市場(chǎng)而制定策略。所以孫子兵法與鬼谷子是相同的，沒(méi)有孰強(qiáng)孰弱。鬼谷子之所以與孫子兵法齊名，被稱為文兵法，是因?yàn)閷O子兵法是從宏觀戰(zhàn)略出發(fā)，而鬼谷子則是從微觀戰(zhàn)術(shù)出發(fā)，這也不難解釋為什么作為縱橫家的鬼谷子的弟子孫臏和龐涓卻是兵家的原因。

那么舍得到底是什么意思？這又要說(shuō)到與格局相關(guān)的問(wèn)題，是否有大智慧，就要看其是否懂得舍得之道。為什么？因?yàn)槿硕际秦澙返?，就如孫子兵法所言，兵馬未動(dòng)，糧草先行，縱橫家則是人還未動(dòng)，利益先行，不管作為企業(yè)家，管理者，還是學(xué)生，白領(lǐng)，能明白這個(gè)道理，必然會(huì)給今后的人生帶來(lái)極大的益處?？偨Y(jié)一下：正應(yīng)就是明心見(jiàn)性是量變，正心誠(chéng)意，苦練內(nèi)功，修煉本心變。反應(yīng)就是有舍有得是質(zhì)變，詭道奇謀，知彼知己，正反相合。