分析思路：這是個(gè)直接、正面的問題，盡管這個(gè)問題不會(huì)問得這樣明確，但是會(huì)在其它問題之后被提出來，這個(gè)問題沒有隱含的意思。直接的問題需要直接回答，為什么他們要雇用你呢？最巧妙的回答對(duì)他們而不是對(duì)你有利。這個(gè)問題會(huì)使你向他們提供證據(jù)以證實(shí)你可以幫助他們改進(jìn)工作效率，降低成本、增加銷售、解決問題(如準(zhǔn)時(shí)上班，改進(jìn)對(duì)顧客的服務(wù)、組織一個(gè)或多個(gè)管理工作等)。

1. 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答，不要談你想要什么，首先談他們需要什么。

2. 招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件、對(duì)這份工作感興趣、有足夠的信心。

選擇答案：

A：我各方面的條件都很好，名牌大學(xué)高才生，又是學(xué)生干部，工作能力很強(qiáng)，具備這個(gè)工作所需要的一切特長，能很好勝任這個(gè)工作，我覺得這項(xiàng)工作非我莫屬。

B：我不知道貴公司在招聘上有什么特殊的要求，我覺得自己還是很強(qiáng)的。

C：在以前的工作中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，開拓市場(chǎng)是我的長項(xiàng)，我能在陌生的地方打開銷路。我經(jīng)常對(duì)主要客戶進(jìn)行示范講解，我們的銷售額在過去兩年平均增加了87%。

D：我是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人力資源經(jīng)理，在員工隊(duì)伍建設(shè)方面，從組織項(xiàng)目的實(shí)施到鼓勵(lì)員工合作，我得心應(yīng)手。我的親和力強(qiáng)，掌握了一套雇人和留人的技巧。此外，我還擅長幫助公司順利實(shí)現(xiàn)技術(shù)改造和員工培訓(xùn)。

E：我完全符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責(zé)任感和良好的適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我一定能成長為貴公司的棟梁！

職業(yè)顧問評(píng)語：在回答中，以實(shí)例提供有力的證據(jù)，用數(shù)據(jù)說話，直接而自信地推銷自己。其中A給人一種自傲的感覺，B回答太籠統(tǒng)，給人一種對(duì)企業(yè)、職位漫不經(jīng)心的感覺，而后三種回答才是正確的，其中C引用數(shù)字說話，最有說服力。

我們和另一個(gè)公司都聘用你，你會(huì)如何選擇？

分析思路：1. 一般大家都會(huì)以公司名氣和工資高低作為取舍依據(jù)，而很少有人會(huì)把工作部門、職位、公司發(fā)展前景、個(gè)人在公司的發(fā)展如何、將來的頂頭上司和團(tuán)隊(duì)成員是什么樣的人這些因素進(jìn)行綜合分析比較做出結(jié)論。

2. 許多很優(yōu)秀、明顯競(jìng)爭力很強(qiáng)的人同時(shí)拿到大公司與中小公司的聘書時(shí)，卻選擇了工資并不高的小企業(yè)，他們考慮到優(yōu)秀人才在小公司出頭的機(jī)會(huì)更多、更早。

選擇答案：

A：那我當(dāng)然挑選大公司，進(jìn)大公司對(duì)我的發(fā)展和前途大有裨益。

B：我會(huì)把兩家的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)作一下比較，哪個(gè)企業(yè)更適合我學(xué)到新的知識(shí)、新的理念，然后再進(jìn)行取舍的選擇。

C：我更看中一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化，小企業(yè)也有它吸引人的地方。

最基礎(chǔ)的工作你也會(huì)愿意干么？

分析思路：1. 很多人會(huì)毫不猶豫地說愿意做最基礎(chǔ)的工作，還畫蛇添足地補(bǔ)充說自己級(jí)別低也干不了什么大活，這無疑暴露出如果給你這份工作，你明顯不會(huì)心甘情愿地貢獻(xiàn)，只是在應(yīng)付差事。

2. 倒不如承認(rèn)自己有弱項(xiàng)，如果不在壓力的環(huán)境中得到錘煉，也就不可能往上提升。有些基本功不夠扎實(shí)，沒有通過單調(diào)、枯燥的工作得到磨練的人，將來在挑戰(zhàn)性很大的工作中，很難有毅力去征服困難。某種程度上，早期的單調(diào)工作對(duì)長遠(yuǎn)的更大成功是一種難得的磨練機(jī)會(huì)。

選擇答案：

A：去基層倒是可以，但大學(xué)生學(xué)了很多專業(yè)知識(shí)，到最基層去把所學(xué)的專業(yè)丟掉了怎么辦呢？

B：去技術(shù)部門工作，我倒是有一定基礎(chǔ)，因?yàn)榇髮W(xué)里我專業(yè)課學(xué)的很好，可是，到基層去，我還真沒干過那些活。

C：我們?cè)趯W(xué)校缺少的就是實(shí)踐知識(shí)，缺少吃苦耐勞的精神，我愿意到基層去鍛煉自己，從零開始學(xué)起。

職業(yè)顧問評(píng)語：很明顯，對(duì)不愿意到基層工作的人企業(yè)很難把他作為錄取對(duì)象。

你有哪些主要的優(yōu)點(diǎn)？

分析思路：像前面問題一樣，這個(gè)問題問得相當(dāng)直接，但是有一點(diǎn)隱含?；卮饘?duì)策是你的回答應(yīng)當(dāng)首先強(qiáng)調(diào)你適應(yīng)的或已具有的技能。雇用你的決定在很大程度上取決于這些技能，你可以在后面詳細(xì)介紹你與工作有關(guān)的技能?；卮饡r(shí)， 一定要簡單扼要。

選擇答案：

A：我的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力很強(qiáng)。

B：我最大的長處是善于與人溝通、合作，人際關(guān)系很好。因此，在學(xué)校的時(shí)候，我喜歡組織班上各類活動(dòng)。

C：我具有朝著目標(biāo)努力工作的能力。一旦我下定決心做某事，我就要把它做好，例如，我的志愿是成為一個(gè)出色的公關(guān)經(jīng)理，我喜歡接觸不同的人，服務(wù)人群，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。我目前正在修讀有關(guān)課程。

評(píng)語：A、B、C都是可提出的優(yōu)點(diǎn)，但盡可能要提供與工作相關(guān)的證據(jù)，這會(huì)使你與眾不同。

你有哪些主要的缺點(diǎn)？

分析思路：這是個(gè)棘手的問題。若照實(shí)的回答，你會(huì)毀了工作，雇主試圖使你處于不利的境地，觀察你在類似的工作困境中將做出什么反應(yīng)?；卮疬@樣的問題應(yīng)誠實(shí)。完滿地回答應(yīng)該是用簡潔正面的介紹抵消反面的問題。

選擇答案：

A：我性情直爽，最不能容忍辦公室小人。

B：同事們指責(zé)我對(duì)工作太投入。我經(jīng)常提前一點(diǎn)上班安排好我的工作，晚上晚一點(diǎn)下班，使要干的事得以完成。

C：我需要學(xué)會(huì)更耐心一點(diǎn)。我的性子比較急，我總要我的工作趕在第一時(shí)間完成。我不能容忍工作怠慢?！?

職業(yè)顧問評(píng)語：A回答的太直白，容易掉進(jìn)陷阱。B、C回答的雖是自身的缺點(diǎn)，但卻表現(xiàn)了正面的效果，對(duì)工作的積極抵消了反面。

你以前的經(jīng)驗(yàn)和我們現(xiàn)在的工作有哪些聯(lián)系？

分析思路：這個(gè)提問要求你在與其它求職者進(jìn)行比較時(shí)，你要克服你背景中顯示出來的任何弱點(diǎn)。回答對(duì)策是首先要介紹你的優(yōu)勢(shì)。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經(jīng)驗(yàn)多或知識(shí)多，那么你就要介紹你的優(yōu)勢(shì)。

選擇答案：

A：我以前做過幾次與這個(gè)工作相關(guān)的工作，而且成績不錯(cuò)，總結(jié)出一套經(jīng)驗(yàn)，對(duì)今后的工作會(huì)有幫助。

B：在以前的工作中，我使用過很多與做好這項(xiàng)工作所需要的相同的技術(shù)。盡管是不同的企業(yè)，但管理企業(yè)都需要有我具有的組織和監(jiān)督能力。在過去的七年里，我使我的部門成為我們公司最贏利的部門之一。在我工作期間，每年銷售額平均上升30%，利潤也提高30%。由于這是個(gè)老公司，這樣的業(yè)績是很不一般的，七年中我得到兩次晉升，并很快地榮升到管理層。我想在你們這樣小的、發(fā)展型公司接受挑戰(zhàn)，我感到我的經(jīng)驗(yàn)為我走向這一步做好了準(zhǔn)備。

C：我剛剛結(jié)束電腦編程方面的加強(qiáng)培訓(xùn)。另外，我在企業(yè)方面有三年多的工作經(jīng)驗(yàn)，其中包括在老板不在時(shí)管理小型企業(yè)。我在那學(xué)會(huì)了處理財(cái)務(wù)及基本的會(huì)計(jì)工作。我還盤算和管理過價(jià)值30萬美元的產(chǎn)品。這些經(jīng)歷幫我認(rèn)識(shí)企業(yè)使用電腦編程的作用。雖然我剛接觸編程工作，我對(duì)電腦語言是熟悉的。我受的教育是全面的，我有300多個(gè)小時(shí)的電腦操作時(shí)間，這是我課程的一部分。因?yàn)槲沂切率?，我決心比別人更努力地工作，以便及時(shí)完成任務(wù)。

職業(yè)顧問評(píng)語：顯然，A的回答比較空洞，沒有說服力，而B、C則能用有力得數(shù)字說話，既借機(jī)又強(qiáng)調(diào)過去的成績，又結(jié)合現(xiàn)在的工作，談出自己的打算。

你對(duì)以后有什么打算？

分析思路：這個(gè)問題是在考察你的工作動(dòng)機(jī)。它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去，并努力工作。你的回答使對(duì)此表示關(guān)注的雇主感到放心和安慰。最好的對(duì)策就是誠實(shí)。這是一貫強(qiáng)調(diào)的。并非是要把負(fù)面的信息也擺出來，應(yīng)該準(zhǔn)備坦率地、正面地回答雇主關(guān)心的問題。而哪些是雇主關(guān)心的問題取決于你介紹個(gè)人背景的具體情況。

選擇答案：

A：我要看企業(yè)給我的工作、工資是否合適，如果還可以，我就多干幾年，如果不合適，我就不會(huì)干很久。

B：我很想在企業(yè)中，經(jīng)過自己的不屑努力，成為一個(gè)合格的人才。

C：我認(rèn)識(shí)到要在這一領(lǐng)域造就自己，我很愿意從此開始。我想過我要做什么，而且肯定我的技能正是做好這項(xiàng)工作所需要的。例如，我善于與人打交道。在我過去的一項(xiàng)工作中，我每周向1000多名不同的人提供服務(wù)。在我18個(gè)月的工作中，我曾為72000多名顧客提供服務(wù)，從未得到一次正式的投訴。事實(shí)上，他們常因我的周到服務(wù)表揚(yáng)我。我認(rèn)識(shí)到我喜歡與公眾接觸，想到我能得到這份工作感到非常愉快。我想在工作中更好地學(xué)習(xí)，并與之共同進(jìn)步。由于我對(duì)公司的貢獻(xiàn)和價(jià)值不斷提高，我希望能考慮使我得到更有責(zé)任的職務(wù)。

D：我做過幾種工作（一種或失業(yè)），我認(rèn)識(shí)到應(yīng)該珍視體面的、穩(wěn)定的工作。我的各種經(jīng)驗(yàn)是一種財(cái)富，我學(xué)到很多東西，我可以把它們用于這項(xiàng)工作中去。我正在尋找一份可以安定下來，努力工作并持久下去的工作。

職業(yè)顧問評(píng)語：A是任何企業(yè)都不能接受的回答。B是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據(jù)。介紹自己的實(shí)例最好放在最后一句話之前。對(duì)于一個(gè)剛剛參加工作的人，他可以象C這樣回答，對(duì)沒有工作經(jīng)驗(yàn)和只有各種短期工作經(jīng)驗(yàn)的人，他們可以象D這樣回答，

在學(xué)校你最不喜歡的課程是什么？為什么？

分析思路：這個(gè)問題外企不希望求職者直接回答“數(shù)學(xué)”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還說明了理由，不僅代表求職者對(duì)這個(gè)學(xué)科不感興趣，可能還代表將來也會(huì)對(duì)要完成的某些工作沒有興趣。、

選擇答案：

A：數(shù)學(xué)和外語最讓我討厭，因?yàn)槟切┬枰车墓胶蛦卧~另我頭痛，看了就煩。

B：我可能對(duì)個(gè)別科目不是特別感興趣，但是正因?yàn)檫@樣，我會(huì)花更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)這門課程，通過學(xué)習(xí)對(duì)原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對(duì)于本來就有興趣的科目我自然學(xué)習(xí)得更認(rèn)真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對(duì)任何事情都很感興趣的求職者。

C：體育課是我最弱的科目，我沒有體育方面的特長，但是，我卻可以利用體育課來鍛煉自己的身體。

職業(yè)顧問評(píng)語：A的回答是大忌，讓人覺得你是個(gè)沒有鉆研精神的人；B回答較好；C回答還可以，同時(shí)給人坦誠的感覺。

你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？

分析思路：招聘者一般很精明，問這個(gè)問題可以試探出很多問題，有經(jīng)驗(yàn)的招聘者一聽就會(huì)明白，外企喜歡誠實(shí)的求職者。

選擇答案：

A：是的，我努力學(xué)習(xí)，但我的成績一般，我最積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。

B：是的，我的成績很好，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的，所以，我學(xué)習(xí)努力，各科的成績都很優(yōu)異。

C：是的，我的成績很好，在學(xué)校期間我認(rèn)為成績是重要的，所有的成績都很優(yōu)異。但是，判斷一個(gè)學(xué)生是不是好學(xué)生有很多標(biāo)準(zhǔn)，其他方面包括思想道德、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應(yīng)該說我是一個(gè)全面發(fā)展的學(xué)生。

職業(yè)顧問評(píng)語：顯然，前兩個(gè)回答是片面的，應(yīng)該按C來回答才更好。

你是應(yīng)屆畢業(yè)生，缺乏經(jīng)驗(yàn)，如何能勝任這項(xiàng)工作？

分析思路：

1. 如果招聘單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的應(yīng)聘者明確提出這個(gè)問題，說明招聘單位并不真正在乎“經(jīng)驗(yàn)”，關(guān)鍵看應(yīng)聘者怎樣回答。

2. 對(duì)這個(gè)問題的回答最好要體現(xiàn)出應(yīng)聘者的誠懇、機(jī)智、果敢及敬業(yè)。

選擇答案：

A：我的工作還沒有開始，當(dāng)然就沒有經(jīng)驗(yàn)。

B：公司肯招收我們應(yīng)屆生，就是對(duì)我們的經(jīng)驗(yàn)沒有要求過高，而是更看重我們是否敬業(yè)精神和良好心態(tài)。我很感謝公司給我們這樣的機(jī)會(huì)。我的工作經(jīng)驗(yàn)比不上那些做過幾年的老師傅，但是，我下定了決心，要虛心拜他們?yōu)閹?，在工作中好好學(xué)習(xí)，努力積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系。爭取在最短時(shí)間內(nèi)，達(dá)到企業(yè)的要求。

C：作為應(yīng)屆畢業(yè)生，在工作經(jīng)驗(yàn)方面的確會(huì)有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機(jī)會(huì)在這個(gè)行業(yè)里做兼職。我也發(fā)現(xiàn)，實(shí)際工作遠(yuǎn)比書本知識(shí)豐富、復(fù)雜。但我有較強(qiáng)的責(zé)任心、適應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項(xiàng)工作，從中獲取的經(jīng)驗(yàn)也令我受益非淺。請(qǐng)貴公司放心，學(xué)校所學(xué)及兼職的工作經(jīng)驗(yàn)使我一定能勝任這個(gè)職位。

職業(yè)顧問評(píng)語：A的回答肯定被淘汰；B和C的回答都是正確的。

對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？

分析思路：

1. 不宜直接說出具體的困難，否則可能令招聘單位懷疑應(yīng)聘者“不行”。

2. 可以嘗試迂回戰(zhàn)術(shù)，說出應(yīng)聘者對(duì)困難所持有的態(tài)度。

選擇答案：

A：這項(xiàng)工作困難很多，一、……；二、……；等等。為我們帶來很大麻煩。

B：困難象彈簧，看你強(qiáng)不強(qiáng)。我有在任何困難面前戰(zhàn)勝它的勇氣和決心。

C：工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅(jiān)忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準(zhǔn)備，任何困難都是可以克服的。

D：這項(xiàng)工作的困難是很大，但是，群策群力還是可以戰(zhàn)勝的，比如：第一，時(shí)間緊，任務(wù)重，我們采用倒班的方法，歇人不歇機(jī)。第二，對(duì)方要求質(zhì)量很高，我們把技術(shù)力量和骨干放到重要崗位，層層把關(guān)，嚴(yán)格質(zhì)量要求?！?

職業(yè)顧問評(píng)語：A的回答給人一種在困難面前容易低頭的感覺；B的回答給人一種空洞、華而不實(shí)的感覺；C的回答總的可以；D的回答更加完美些。

你和其他求職者有什么不同？

分析思路：這是一道非常危險(xiǎn)的題目，一方面，這可能意在考查你的人格是否健全。有些人，屬于心智發(fā)育不全者，總是愛在背后說三道四，飛短流長，議論人非，這是非常不可取的，沒有哪個(gè)正經(jīng)的單位會(huì)吸收那些能給工作帶來不必要的麻煩，和增加人際關(guān)系成本的員工。招聘者想從這個(gè)問題中判斷你如何評(píng)價(jià)別人，你是不是以自我為中心、自以為是或者團(tuán)隊(duì)精神較差。也有的招聘者想走捷徑，想發(fā)現(xiàn)你們班誰是最優(yōu)秀的人才，誰不適合被錄取。 無論對(duì)比著談你自己還是說別人，重要的一點(diǎn)是不要評(píng)論別人的缺點(diǎn)，對(duì)別人的信息沒有必要泄漏太多，城府不夠的大漏勺，而且愛說別人壞話，那就得不償失了。

選擇答案：

A：我們的同學(xué)在實(shí)習(xí)的時(shí)候，大多數(shù)人心態(tài)不穩(wěn)，不能腳踏實(shí)地去學(xué)點(diǎn)東西，而是忙著上網(wǎng)查找大企業(yè)。只有我是在認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作中的經(jīng)驗(yàn)。

B：我的與眾不同之處是我經(jīng)常有獨(dú)到的見解，我喜歡直言不諱的發(fā)表言論，并常常在辯論中占上風(fēng)，所以，大家都叫我“最佳辯手”。

C：我們的同學(xué)，多數(shù)是大四的時(shí)候才去做職業(yè)生涯規(guī)劃，因此，就業(yè)有些慌亂。我是大二時(shí)就做好了職業(yè)生涯規(guī)劃，此后，按照一個(gè)目標(biāo)去充電，大三的時(shí)候，還經(jīng)常參加招聘會(huì)，去學(xué)習(xí)別人找工作的經(jīng)驗(yàn)，所以，我找工作是有條不紊的。

職業(yè)顧問評(píng)語：顯然B回答不太得體，有點(diǎn)讓人感覺你是個(gè)“犟?！?；A回答應(yīng)該把同學(xué)的不足饒開來談；C提到的同學(xué)不足很可以理解，因?yàn)槁殬I(yè)規(guī)劃的宣傳和教育還沒有普及，責(zé)任不在學(xué)生。

你希望與什么樣的上級(jí)共事？

分析思路：

1) 通過應(yīng)聘者對(duì)上級(jí)的“希望”可以判斷出應(yīng)聘者對(duì)自我要求的意識(shí)，這既是一個(gè)陷阱，又是一次機(jī)會(huì)。

2) 最好回避對(duì)上級(jí)具體的“希望”，多談對(duì)自己的要求。

選擇答案：

A：我希望我的上級(jí)是個(gè)能體貼下級(jí)意見和疾苦的人。

B：我覺得不管什么樣性格、脾氣的上級(jí)，只要我多尊重他，理解他，服從他的領(lǐng)導(dǎo)，并多和他溝通，都會(huì)相處融洽。

C：作為剛步入社會(huì)的新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對(duì)環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。

職業(yè)顧問評(píng)語：A回答自我意識(shí)太強(qiáng)，顯得有個(gè)性；B、C回答比較適合，饒開了陷阱，還顯示了自己的寬厚和大度

你因?yàn)楣ぷ鬟^失與同事產(chǎn)生了矛盾，你怎樣去做？

分析思路：這是在考查你處理同事關(guān)系的態(tài)度、能力、水平，你不要在敘述時(shí)如臨其境，一臉憤怒。一副得理不讓人的架勢(shì)。

選擇答案：

A：我要與他們把事情搞清楚，不能糊里糊涂，否則，我就會(huì)找領(lǐng)導(dǎo)講清楚。

B：主動(dòng)找他們溝通，承認(rèn)錯(cuò)誤，求得他們的原諒。虛心象他們請(qǐng)教，以保證不會(huì)再次發(fā)生過失。

C：如果領(lǐng)導(dǎo)不知內(nèi)情，就不要驚動(dòng)他們，如果領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)知道，我會(huì)找到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，說明情況，將責(zé)任攬到自己身上。

職業(yè)顧問評(píng)語：A的處理方法顯然不妥，會(huì)讓人感到難以相處；B、C處理得當(dāng)，是在化解矛盾，HR會(huì)感到滿意。

你對(duì)公司有什么問題要問的？

分析思路：假如你在面試前做了很好的相關(guān)研究分析，不妨就公司發(fā)展戰(zhàn)略問一個(gè)微觀、具體問題，但不能一無所知地問，而是要在了解的基礎(chǔ)上進(jìn)行深入探討。

選擇答案：

A：沒有什么問題了。

B：我想要問，我們?cè)囉闷诙嚅L，試用期工資和轉(zhuǎn)正工資是多少？

C：我想問公司在培訓(xùn)方面都有哪些機(jī)會(huì)和舉措？

D：公司的員工發(fā)展機(jī)會(huì)、工作挑戰(zhàn)、職業(yè)生涯路徑是怎樣的？

職業(yè)顧問評(píng)語：招聘經(jīng)理通常都會(huì)給你一些時(shí)間來對(duì)公司提些問題，此時(shí)千萬不要說“我沒什么問題”，那無異于向他表明你對(duì)他們公司沒什么興趣，問不問都意義不大，而且還會(huì)給他留下迫不及待離開的浮躁印象。有些同學(xué)還愛問公司給新員工提供了什么培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以顯示自己虛心好學(xué)。在大家都問的情況下你問一問當(dāng)然不會(huì)顯得你的提問水平特別低。但這實(shí)在不是最好的問題，所以還是不要一上來就問，不能把它當(dāng)作重點(diǎn)問題來提出。所以，前三個(gè)回答都不對(duì)。建議可以D那樣問他們公司的員工發(fā)展機(jī)會(huì)、工作挑戰(zhàn)、職業(yè)生涯路徑是怎樣的，這些既是他們力所能及的，也是你最關(guān)心的。

你對(duì)工資有什么期望？

分析思路：如果你對(duì)薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對(duì)薪酬的要求太高，那又會(huì)顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對(duì)求聘的職位定下開支預(yù)算，因而他們第一次提出的價(jià)錢往往是他們所能給予的最高價(jià)錢。他們問你只不過想證實(shí)一下這筆錢是否足以引起你對(duì)該工作的興趣。

1) 提問敏感薪金 學(xué)會(huì)給自己留后路。自己應(yīng)該如何出價(jià)呢？若沒有把握，可以給出一個(gè)幅度，下限可以低些，上限不要太高，這樣進(jìn)可攻，退可守。

2) 在工資問題上，最容易出問題的是有些人恨不得在面試第一輪就先知道對(duì)方能支付多少工資及福利待遇如何，這可是你被拒的致命誤區(qū)。

3) 目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。其實(shí)問題的關(guān)鍵在于把握好三個(gè)Ｗ：Ｗhen、Ｗhere和Ｗhy。

4) 在這個(gè)問題上大家有一個(gè)錯(cuò)誤的理解，以為工資談判是面試中的重要部分，其實(shí)招聘公司錄取你的前提是對(duì)你各方面都滿意，此前無需過早談?wù)摴べY。

那么怎么與你未來的老板談這個(gè)問題呢？要視不同的情況采取不同的對(duì)策：

假如你面試的公司是象IBM、聯(lián)想這樣的大公司，他們一般都有很嚴(yán)格的薪資管理制度，不同的崗位會(huì)有不同薪資標(biāo)準(zhǔn)，一般不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)人而改變。對(duì)這種情況，你可以說：“我相信公司的薪酬制度會(huì)給我一個(gè)合理的報(bào)酬”。但在這種情況下，他們還是會(huì)問一個(gè)你的期望值，那么你可以在面試前搜集相關(guān)的資料，看看你申請(qǐng)的職位在大部分情況下是多少，然后報(bào)出一個(gè)價(jià)格。這些資料的收集可以到相關(guān)的網(wǎng)站上，譬如說中華英才網(wǎng)，無憂JOB等，他們有相關(guān)的統(tǒng)計(jì)資料。

A：謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無法接受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。

B：錢不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的貢獻(xiàn)，如果您允許的話。

C：我對(duì)工資沒有硬性要求。我相信貴公司有一個(gè)薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在處理我的問題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。

職業(yè)顧問評(píng)語：A回答生硬，很容易引起招聘者的反感；B、C回答比較巧妙。