觀人術(shù)主要是以觀察人為基礎(chǔ)，通過分析眼神、表情和舉止等一些細微的方面，得到對一個人綜合性的判斷。

《人物志》：觀察人的八種方法

一、如何觀察表面忠厚老實的人

有的人表面一副忠厚老實的樣子，其實是一種偽裝。這種人雖然很善于偽裝自己，但卻往往包不住內(nèi)心的虛偽。

二、如何觀察會說漂亮話的人

這種人是把自身的利益作為做事的的唯一出發(fā)點，所以常常會由于利益取和的不同而反復無常。對于這種人，千萬不要指望他能夠?qū)嶋H地為朋友、為公司、為集體做出什么好事。

三、如何觀察所謂的名人

這里有一點特別值得現(xiàn)代人借鑒的是：凡是一點一滴累積起來的名氣，則比較可靠，而對于一下子冒出來，則需要進行進一步的辨明，特別是對那些被媒體炒作出來的所謂名人，對那些“盛名之下，其實難副”的所謂“名人”。

四、如何觀察輕于承諾的人

這種人往往當面一套，背后一閆，事后又會找出各種理由替己辨解。所以不要輕易想念這種人。相反，有些人的表現(xiàn)則是看起來笨笨的，而實際上對一切都十分明白。這些人往往大智若愚。他們從不輕易許諾，但是一旦許下，多半都會做到。

五、如何觀察好勝心強的人

這種人的心態(tài)一般都有極強的妒忌心，一旦別人在某些方面超過自己，自己嘗到敗績的時候，便會產(chǎn)生莫名的怨恨，對別人的態(tài)度也由此而冷淡。

六、如果看待別人的缺點

在社交過程中需要你具備一定的寬容，即能正確對待他人的缺點，也要善于發(fā)現(xiàn)他人的優(yōu)點，這才是正確的做法。

七、如何觀察喜歡裝腔作勢的人

這種人看似有領(lǐng)導的姿態(tài)，而實質(zhì)上卻是最缺乏領(lǐng)導才能的，更不適合搞公關(guān)的工作。作為一個勝任的領(lǐng)導，首先應(yīng)該具有愛心，要看得起他人，更要謀略去理解和關(guān)心他人，這樣才能獲得他人的認可。

八、如何觀察勤奮的人

有的人看上去很勤奮，實際上可能是做樣子給別人看的，還有的人為了掩蓋自己碌碌無為的真實情況，會通過做很多瑣碎的事務(wù)來緩解內(nèi)心的焦慮。因此，要學會辯別。

《六韜》看透人本心的八種方法

一、多向部下問問題，這樣可以獲得對部下深一層次的了解

做領(lǐng)導的如果能夠養(yǎng)成習慣，在遇到問題時，多向部屬往詢意見，從他們的答案中，逐漸深入了解他們。

二、必要時，可以故意把秘密說給他人聽，以此來觀察他人的德行

當一個領(lǐng)導發(fā)現(xiàn)部下不能保守秘密時，造成不要把重大的問題交與他去處理，否則就容易把事情搞砸。有時候領(lǐng)導也可以故意提供一些假情報，只要泄漏了出去，馬上就會知道是誰不能守口如瓶。

三、善于追根問底，以此事測定真假虛實。

作領(lǐng)導的可以抓住某一個問題，不斷地追問，密切觀察對方的反應(yīng)。

這一做法和現(xiàn)代的某些測謊手段有些類似，不過的確很有用。

四、故意派人去誘發(fā)對方謀反，以此來評定他的忠誠程度

例如可以派人在他的面前故意說老板的壞話，以看他是否也開始抱怨，這樣很容易能把這類人區(qū)分出來。

五、故意讓他經(jīng)手錢財，看他是不是廉潔。

六、故意帶他到聲色場所，看他如何表現(xiàn)。

　　七、把困難擺在他面前，以測試他的勇氣。

　　八、有機會灌醉他，從他的酒后失態(tài)中判斷其人的品性。

管仲：觀人、用人的十二條準則

一、妒忌心強的人不能委以大任

心理易不平衡的人，也就是妒忌心特別強的人。

二、目光遠大的人可以共謀大事

有抱負的人也就是眼光相當遠大的人。

三、前顧后憂的人能擔當重要的任務(wù)

前顧后憂的人往往能居安思危，思維比較縝密，考慮到各種情況和結(jié)果，而且很明白自己的所作所為，所以也就很有責任感。這種人往往很會做自我反省，善于總結(jié)各種經(jīng)驗教訓。

四、千萬不要親近性格急躁的人

這樣的人似乎是個完美主義者，但其實骨子里是個只知道追逐眼前名利的人。他們做事往往毫無計劃，貿(mào)然地采取行動，事情失敗后又只會怨天尤人，從不去想失敗的原因。

五、決不可以重用偏激的人

這種人總是把事情做向某一個極端，等到受阻或失敗，又把事情做向另一個極端。

六、善于做大事的人就一定能受到別人的尊敬

善于做大事的人作風犀利，能夠游刃有余地安排、處理各種關(guān)系，起的是一個核心的作用。他們必然受到人們的尊敬。善于做大事的人不一定能做小事，而小事做得出色的人也不一定能做大事。

七、一定要耐心期待大器晚成的人

表面上看并不聰明，甚至有點傻，卻往往能大器晚成。
你一定要有足夠的耐心和信心來期待他們做出大的成就來，決不能由于一時的為無而冷落他們甚至遺棄他們。

八、輕易就斷定沒有一點問題的人是極不牢靠的人

如果一個人輕易就斷定沒有任何問題，這至少表明他對這件事看得還不夠深入，或許還根本不了解。

九、切記有些小功勞的人并非都是同一種人

這些人做的看似小的功勞實際上則不小，而且這也說明了這些人具有比較長遠的眼光，做事情比較講究預防性。

十、拘泥于小節(jié)的人一般不會有什么大成就

　　十一、輕易就許諾的人一般是不可靠的，萬不可信任

　　十二、說話很少但說的話很有分量的人定能擔當大任

觀察人的三大原則

一、從外部表現(xiàn)看內(nèi)部實質(zhì)

二、由顯著表現(xiàn)看細微個性

三、認識共同點，辯析不同處

通過性格了解交際對象

一、性格熱忱的人——最佳伙伴

這種性格的人最適合具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，工作積極又效率，是典型先鋒性格。富創(chuàng)意、喜歡看到事情的光明面是他們的憂點，并且是活在掌聲下的人，喜歡愛他人肯定。這種人還體貼他人的難處、讓他人在工作上更有沖勁，所以有著很好的人緣。

二、性格細膩的人——潛在競爭對手

性格細膩的人很重視團體合作，不喜歡搶風頭，這是他們的優(yōu)點。
個性溫和的他們常扮演著沉默的角色，沒有太多意見及野心，任勞任怨的個性常得到上司的常識，是一個潛在的競爭對手。

三、活潑性格的人——博而不精

這種類型的人天生好奇，對所有的人、事、物都抱有很大的興趣，喜歡學習各種新東西，對于新上手的工作，也能很快掌握，在公司里扮演通天角色。

四、謹慎性格的人——心思捉摸不定

這種性格的人在人際效中，是很受歡迎的。因為他們既不愛出風頭，又不會給人難堪，總是小心翼翼，讓周圍的人感學沒有殺傷力，并且說話總是頭頭是道，讓你不由得不佩服他們的說服力。

五、急躁的性格——重量不重質(zhì)

急躁性格的人通常都有著一種很強的氣勢，這讓他們看起來具有領(lǐng)導者的風范特質(zhì)。

六、冷靜性格的人——零缺點原則

這種性格的人不懂得表達自己的個性，讓人有不易相處的印象。其實一旦與他們深交，就會發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)心十分單純，而且也很善于交談。

七、好交際性格的人——公關(guān)小姐

他們喜歡輕松節(jié)奏、舒適生活、害怕過度出賣勞動力的工作，故常常做事缺乏計劃、想比做的多散漫、金錢觀淡薄、企圖心不強又是“遲到一族”。

八、沉穩(wěn)性格的人——情報局干員

這樣的性格使得他們對周圍的人總能提供一些客觀有效的建議，因此在他們身邊，總是有一群追隨者。

九、浪漫性格的人——沒耐心毅力

生性愛熱鬧熱心、慷慨，不計較金錢及隨和的個性，使他們的人緣不俗，感覺敏銳且洞察力強，常以開玩笑的方式說出對事情的見解，讓人覺得平易近人、容易相處。

十、固執(zhí)性格的人——永遠不會錯

具有主見及領(lǐng)導能力，對事物有相當?shù)囊?，是標準的工作狂熱分子，在諸多性格中，躍居“最負責任感”之冠。毅力是其成功之處?？墒撬麄儍?yōu)柔寡斷、固執(zhí)己見的缺點可以在其知錯不改、明知故犯中一覽無余。

十一、脆弱性格的人——害怕失敗

冷靜、理發(fā)、客觀、實踐力強是他們成功的關(guān)鍵，但卻缺乏堅持的能耐，常一碰到挫折就會輕易放棄，最害怕別人看到自己的失敗，在他們心中只有“我”永遠是最好的。

十二、機警性格的人——明哲保身

這樣的人從來不會得罪別人，甚至對每一個人，他們都一味褒揚和鼓勵，所以他們的人緣極好，并且別人對他們的評價也很高。

根據(jù)交際對象的類型改變交際策略

一、死死板板的人

這種類型的人，就算你很客氣地和他打招呼、寒喧，他也不會做出你所預期的反應(yīng)來。遇到這種情況，你就要花些工夫，仔細觀察，注意他們的一舉一動，從他們的言行中，尋找出他們所真正關(guān)心的事來。

二、傲慢無禮的人

對付這一類型的人，說話應(yīng)該簡潔有力，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”，因此，要盡量小心，以免掉進他的圈套里頭。

三、沉默寡言的人

對于這種人，你最好采取直截了當?shù)姆绞?，讓他明白表?ldquo;是”或“不是”，“行”或“不行”，盡量避免迂回式的談話。

四、深藏不露的人

當你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把自己預先準備好了的資料拿給他看，讓他根據(jù)你所提供的資料，做出最后決斷。

五、草率決斷的人

倘若你遇到上述這種人，最好按步就班地來，把談話分成若干段，說完一段（一部分）之后，馬上征求他的意見，沒問題了再繼續(xù)進行下去，如此才不致發(fā)生錯誤，也可免除不必要的麻煩。

六、頑固不通的人

在你和他交涉的時候，造成要記住“適可而止”，否則，談得愈多、愈久，心里愈不痛快。
對付這種人，你不妨及時抱定“早散”、“早脫身”的想法，隨便敷衍他幾句，不必耗時費力自討沒趣。

七、行動遲緩的人

對于行動比較緩慢的人，最是需要耐心。他是很難達到你的預定計劃的。所以，你最好按捺住性子，拿出耐心，盡可能配合他的情況去做。
此外應(yīng)該注意的是：有些人言、行并不一致，他們可能處事明快果斷，只是行動不相符合罷了。

八、自私自利的人

當我們不得不與其接觸、交涉時，只有暫時按捺住自己的厭惡之情，順水推舟、投其所好。當他們發(fā)現(xiàn)自己所強調(diào)的利益被肯定了，自然就會表示滿意。如此，交涉就會很快獲得成功了。

九、毫無表情的人

當你和這種人進行交談時，最好的方法就是特別注意他的眼睛和下巴。