陸遜雖然熟讀兵書(shū)，雄才大略，但在他人眼中，仍不過(guò)是一個(gè)乳臭未干，少不更事的書(shū)生。如果按照組織內(nèi)正常的晉升程序，他不一定能夠升任至掌管軍政大權(quán)的都督位。退一步說(shuō)，就算他能夠升任成功，那也要經(jīng)年累月，慢慢熬年頭才有可能。但陸遜選擇了另外一條路徑，成功地讓自己一步到位，直接從一介白身書(shū)生變成了威震一方的都督……

陸遜為什么能說(shuō)服呂蒙退位讓賢

東吳的都督一職，是軍事方面的最高統(tǒng)帥。能夠擔(dān)任這一職位者必然是德高望重，威名遠(yuǎn)揚(yáng)的出類拔萃之士。而且，都督一職的傳承也有一個(gè)慣例，一般是由前任推薦繼任者。最早擔(dān)任都督的是周瑜。周瑜病危之際，推薦了魯肅。魯肅后來(lái)又推薦了呂蒙。

而陸遜為自己謀求都督一職的時(shí)候，呂蒙正當(dāng)年，根本還沒(méi)到要考慮接班人的時(shí)候。即便是呂蒙要考慮繼任人選，陸遜此時(shí)還只是一個(gè)默默無(wú)聞的書(shū)生，既沒(méi)有名聲，也沒(méi)有經(jīng)歷，更沒(méi)有功績(jī)，呂蒙根本不可能推薦他。

所以，陸遜如果想得到都督這個(gè)職位，真是難于上青天。

但是，陸遜懂得運(yùn)用權(quán)威的力量，來(lái)增加自己的說(shuō)服力。最終，他成功地說(shuō)服了呂蒙主動(dòng)退位，并向?qū)O權(quán)大力舉薦自己繼任都督一職。

陸遜根本沒(méi)有內(nèi)部的權(quán)威人物可以借力。事實(shí)上，東吳內(nèi)部的權(quán)威人物如張昭、顧雍等人即便是在陸遜繼任都督，成功地麻痹了關(guān)羽，將其擊敗并奪回東吳朝思暮想的荊州之后，仍然？他的能力表示懷疑。后來(lái)，劉備率領(lǐng)大軍討伐東吳為關(guān)羽報(bào)仇，一路上勢(shì)如破竹，東吳兵敗如山倒。孫權(quán)十分惶恐無(wú)奈，屢次想要與劉備講和，但劉備總是置之不理，非要將孫權(quán)置于死地。孫權(quán)無(wú)法，只能硬著頭皮迎戰(zhàn)。這個(gè)時(shí)候，闞澤推薦陸遜來(lái)應(yīng)對(duì)危局。但張昭等人還是以陸遜“少不更事，才疏德薄”為理由勸孫權(quán)不要任用他。

可見(jiàn)，建立功績(jī)之前的白身陸遜，根本不能指望內(nèi)部的權(quán)威人事能夠主動(dòng)推薦他擔(dān)任都督的重要職位。但權(quán)威是無(wú)處不在的，內(nèi)部的權(quán)威人物無(wú)法借力，還可以從組織外部的權(quán)威人物身上想辦法。

陸遜果然找到了一個(gè)足？依賴的外部權(quán)威。這個(gè)人就是當(dāng)時(shí)已經(jīng)威震華夏的關(guān)羽，也是東吳最為恐懼的強(qiáng)人之一。關(guān)羽水淹七軍，將曹軍大將于禁擊潰，又挾雷霆之威，向曹仁駐守的樊城發(fā)起進(jìn)攻，令曹操聞風(fēng)喪膽，竟然起了要遷都以避關(guān)羽鋒芒的念頭。可見(jiàn)關(guān)羽的權(quán)威影響力已經(jīng)達(dá)到了頂峰，連梟雄曹操都畏之如虎。呂蒙、孫權(quán)當(dāng)然也不例外。

但陸遜所要利用、所能利用的也正是這一點(diǎn)。

當(dāng)然，關(guān)羽是敵對(duì)方的主帥，不可能主動(dòng)站出來(lái)為陸遜說(shuō)話。但是，利用外部的權(quán)威，并不一定需要外部權(quán)威直接發(fā)話。你完全可以像陸遜那樣，不費(fèi)吹灰之力地對(duì)其加以利用。

當(dāng)時(shí)，呂蒙得知關(guān)羽離開(kāi)荊州，向樊城發(fā)起進(jìn)攻，就想趁荊州防守空虛之際，發(fā)起襲擊，以?shī)Z回荊州重地。當(dāng)他向?qū)O權(quán)提出自己的建議后，孫權(quán)立即表示同意，并催促他趕快付諸行動(dòng)。

但是，等到呂蒙回到和荊州隔江相望的陸口，準(zhǔn)備籌劃襲取荊州之際，卻突然聽(tīng)說(shuō)關(guān)羽出擊樊城之前，就做了精密的部署，在沿江每隔二三十里就設(shè)立了烽火臺(tái)，一旦荊州有警，關(guān)羽立刻就能回師援救。呂蒙向來(lái)對(duì)關(guān)羽非常懼怕，得知這個(gè)消息后，就遲遲不敢發(fā)動(dòng)攻擊。另一方面，他又唯恐孫權(quán)追究催逼，只好裝病不出。

呂蒙裝病，被陸遜看穿。陸遜知道，自己上位機(jī)會(huì)來(lái)了。他直接找到孫權(quán)揭發(fā)說(shuō)，呂蒙根本沒(méi)與病，只是因?yàn)楹ε玛P(guān)羽的威猛無(wú)敵，不敢輕舉妄動(dòng)，只好裝病。

孫權(quán)為了解真實(shí)情況，就派陸遜趕赴陸口，探聽(tīng)呂蒙的情況。

陸遜對(duì)呂蒙的絕妙說(shuō)服就此拉開(kāi)帷幕。

呂蒙聽(tīng)說(shuō)陸遜奉孫權(quán)之命前來(lái)，只好繼續(xù)裝病。陸遜卻直接提出，自己有能夠治好呂蒙之病的良方。呂蒙知道自己根本就沒(méi)病，哪里相信陸遜會(huì)有什么治病的良方？

陸遜說(shuō)：“我知道您的病是心病，病根就在于關(guān)羽在沿江設(shè)立了烽火臺(tái)，一有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)從樊城撤回保衛(wèi)荊州。這樣，你就無(wú)法順利完成吳侯交給你的重？了?！?/p>

呂蒙一聽(tīng)自己的心事被陸遜識(shí)破，只好承認(rèn)，并向陸遜請(qǐng)教對(duì)策。

陸遜提出：“關(guān)羽一向驕傲自大。他之所以設(shè)置烽火臺(tái)，并在荊州留下了相當(dāng)?shù)谋Ψ朗?，就是因?yàn)閾?dān)心將軍您會(huì)趁機(jī)抄他的后路。但是，如果您借這個(gè)機(jī)會(huì)，以生了重病的名義，辭去都督的職位，將陸口的防守重任交給他人。再讓這個(gè)人故意對(duì)關(guān)羽奴顏婢膝，大加贊頌，關(guān)羽必然會(huì)掉以輕心，將荊州之兵調(diào)往前線，增援樊城。這樣，荊州守備空虛，都督您就可以偷偷派一支部隊(duì)，假扮平民，偷襲荊州。荊州就能唾手而得了。”

呂蒙覺(jué)得陸遜的分析非常有道理，表示為了奪回荊州，自己可以主動(dòng)辭職讓賢，并繼續(xù)詢問(wèn)由誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)任繼任者。

陸遜早就盤算好了，這個(gè)繼任者當(dāng)然是非他莫屬了。

前面說(shuō)過(guò)，就都督的繼任者的常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)而言，陸遜根本沒(méi)有任何可能。但在目前的特殊情況下，陸遜的極端劣勢(shì)，反而變成了最好的優(yōu)勢(shì)。他越是少不更事，越是默默無(wú)聞，就越是能夠麻痹關(guān)羽的頭腦，就越是能夠蒙蔽關(guān)羽的判斷，從而也就越適合接替呂蒙的都督職位。

這一點(diǎn)能夠成立，是基于這樣一個(gè)大前提：關(guān)羽確實(shí)勇猛無(wú)敵，除了使用驕兵之計(jì)，沒(méi)有其他任何替代辦法可以擊敗他，并奪回荊州。而要使用驕兵之計(jì)，就必須找一個(gè)讓關(guān)羽十分輕視的人來(lái)接替呂蒙。

都督的職位誰(shuí)不稀罕呢？呂蒙怎么可能心甘情愿、主動(dòng)退位讓賢呢？

但陸遜掌握了他的命脈或軟肋。關(guān)羽作為一個(gè)外部的權(quán)威，對(duì)呂蒙具有極強(qiáng)的恐嚇效應(yīng)。呂蒙根本不敢面對(duì)面和關(guān)羽硬抗。孫權(quán)也早已下了嚴(yán)令，要呂蒙取回荊州。不聽(tīng)孫權(quán)的話，呂蒙就可能被殺頭，難逃一死;聽(tīng)孫權(quán)的話，和關(guān)羽火拼，也不是他的對(duì)手，必然成為他的刀下之鬼。在這極端的矛盾中，呂蒙內(nèi)心產(chǎn)生了極大的不協(xié)調(diào)，他只能通過(guò)裝病來(lái)暫時(shí)逃避，獲得片刻的心理安寧。

陸遜懂得運(yùn)用組織外部權(quán)威的影響力來(lái)增加自己的說(shuō)服力。他提出的辦法，正好可以卸去呂蒙的心頭重?fù)?dān)，也有可能解決懸而未決的荊州問(wèn)題。呂蒙當(dāng)然是求之不得了？

所以，呂蒙就這樣被陸遜說(shuō)服。他當(dāng)即回去面見(jiàn)孫權(quán)，主動(dòng)提出辭職。孫權(quán)雖然驚訝，但呂蒙如出一轍地運(yùn)用陸遜的辦法，同樣輕松地說(shuō)服了孫權(quán)。

孫權(quán)按照慣例，詢問(wèn)繼任人選。呂蒙當(dāng)然是推薦了陸遜。由此，陸遜就一步登天，從一個(gè)默默無(wú)聲的書(shū)生，搖身一變，成了鎮(zhèn)守陸口的都督。

權(quán)威的力量是巨大的，無(wú)論是內(nèi)部的權(quán)威，還是外部的權(quán)威。在《張昭為什么能說(shuō)服孫權(quán)總是采信他的“餿主意”》一文里，我們說(shuō)過(guò)，人們對(duì)于權(quán)威往往是盲從的。這是建立在人們的立場(chǎng)和權(quán)威的立場(chǎng)基本一致的前提下的。但是，一旦權(quán)威站到了你的對(duì)？面，成為你的敵人的時(shí)候，那么，人們對(duì)權(quán)威的恐懼感就會(huì)油然而生。而且，這種恐懼感的大小和權(quán)威的崇高程度也是成正比的。

當(dāng)曹操大兵壓境的時(shí)候，孫權(quán)為什么會(huì)驚慌失措，張昭等文人為什么會(huì)聞風(fēng)喪膽，第一反應(yīng)就選擇投降？原因很簡(jiǎn)單。在孫權(quán)和張昭等人的心目中，曹操就是一個(gè)權(quán)威人物。曹操連續(xù)擊敗了袁術(shù)、呂布、袁紹、劉表等眾多割據(jù)勢(shì)力，所向披靡，基本統(tǒng)一了中國(guó)的北方。而且，曹操在官渡之戰(zhàn)中，以少勝多，擊敗了實(shí)力最強(qiáng)的袁紹，更是讓曹操的威望如日中天。

當(dāng)張昭等以對(duì)權(quán)威的頂禮膜拜來(lái)看待曹操時(shí)，除了心甘情愿地投降，服從曹操的一切指令之外還有什么別的選擇呢？

同樣，關(guān)羽此刻也是這樣極具威懾力的外部權(quán)威。陸遜對(duì)呂蒙和孫權(quán)的說(shuō)服的精妙之處在于，他反制性地利用了人們對(duì)權(quán)威力量的崇拜和恐懼。

關(guān)羽的存在，給東吳整個(gè)組織造成了一種危機(jī)感，陸遜則為克服這種危機(jī)感提供了一個(gè)解決方案。如果按照他的計(jì)劃，就可以有效解決站在對(duì)立面上的權(quán)威威懾。這當(dāng)然是呂蒙和孫權(quán)所樂(lè)于見(jiàn)到的。

借用外部權(quán)威和借用內(nèi)部權(quán)威的不同之處在于，你不可能獲得他的主動(dòng)幫助，當(dāng)然，同時(shí)，你也無(wú)須征得他的同意才能借用。也就是說(shuō)，外部權(quán)威反而？加容易利用，無(wú)論他的影響力是正向的，還是負(fù)向的，你只須根據(jù)自已想要達(dá)到的說(shuō)服目的，將其影響力納入你相應(yīng)的說(shuō)服框架內(nèi)，讓其影響力成為你手中的重要砝碼，也就能有效增強(qiáng)你的說(shuō)服力了。

陸遜的辦法就是這樣一個(gè)間接借用外部權(quán)威的精妙案例。而如果通過(guò)事先的一些溝通和安排，外部權(quán)威(主要是第三方的權(quán)威)也可能直接為你說(shuō)話，成為你說(shuō)服力的有機(jī)構(gòu)成，幫助你去說(shuō)服他人。

劉備曾經(jīng)幫助曹操打敗了袁術(shù)。后來(lái)兩人反目成仇，曹操立即對(duì)劉備發(fā)起了進(jìn)攻。劉備勢(shì)單力孤，無(wú)法阻擋，就想向袁紹求救。那么，劉備怎么才能說(shuō)服袁紹出兵幫自？抵抗曹操呢？要知道，劉備剛剛參與了擊敗袁術(shù)的軍事行動(dòng)，而袁術(shù)是袁紹的親兄弟，根據(jù)常理，袁紹根本不可能幫助從前的敵人——?jiǎng)洹?/p>

這時(shí)，陳登給劉備出了一個(gè)主意。他要?jiǎng)淙ふ乙粋€(gè)人來(lái)提供助力，這個(gè)人就是鄭玄。鄭玄在漢桓帝時(shí)曾經(jīng)擔(dān)任尚書(shū)的職位，和袁紹家三世通好。對(duì)袁紹來(lái)說(shuō)，鄭玄就是一個(gè)第三方的權(quán)威人物。劉備親自上門，獲得了鄭玄的認(rèn)可，鄭玄同意給袁紹寫一封信，讓袁紹出兵救援劉備。

袁紹本來(lái)是把劉備看做敵人的，但鄭玄的書(shū)信一到，影響力立即發(fā)揮效力，袁紹當(dāng)即改變主意，同意幫助劉備抵擋曹操。

如果劉備不是借助外部權(quán)威的力量，恐怕很難說(shuō)服袁紹，也就沒(méi)法度過(guò)難關(guān)。