1994年5月14日，在經(jīng)歷了數(shù)月瘋狂備戰(zhàn)后，羅姆尼迎來了他的第一場政治考驗(yàn)。州共和黨代表大會(huì)的代表們?cè)谒蛊樟址茽柕率惺姓行拈_會(huì)確定參加秋季競選的候選人名單。羅姆尼的策略似乎即將大獲全勝，擊敗盡可能多的對(duì)手并且粉碎所有質(zhì)疑。他就是共和黨在11月與肯尼迪對(duì)抗的唯一希望。羅姆尼在第一輪投票中獲得68%支持率。調(diào)查結(jié)果暗示馬薩諸塞的大部分選民都認(rèn)為肯尼迪不應(yīng)當(dāng)再連任了。

羅姆尼用他在代表大會(huì)上的發(fā)言來抨擊肯尼迪從政32年間所奉行的被他稱為“失敗的老大哥的自由主義”的政策，特別強(qiáng)調(diào)了不斷攀升的犯罪率和福利依賴?！拔也粫?huì)讓你們難堪的，”他告訴眾人，“我會(huì)盡我所能發(fā)起攻勢，找回你們所珍視的原則。”

與此同時(shí)，肯尼迪和他的顧問們則在忙于強(qiáng)化缺乏活力的競選團(tuán)隊(duì)。另外又找了些額外的顧問，甚至還雇傭了華盛頓的一家調(diào)查公司去挖羅姆尼的老底。

情況只是越變?cè)皆?。過完了勞動(dòng)節(jié)，民意調(diào)查的結(jié)果開始顯示羅姆尼緊追肯尼迪之后，隨后甚至幾乎與之不相上下———部分是因?yàn)榱_姆尼宣傳的一個(gè)抨擊肯尼迪犯罪記錄的電視廣告頗有成效。這位共和黨新貴忽然之間便成了一位與特德·肯尼迪旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，這場競選吸引了全美甚至全世界的目光?？夏岬霞捌漕檰柋砻嫔献龀鲆桓薄耙磺斜M在預(yù)料之中”的樣子?！懊褚庹{(diào)查結(jié)果總是起起伏伏?！眳⒆h員的侄子及競選經(jīng)理邁克爾·肯尼迪曾一度這么說。但是，他們真的慌了。

1994年5月14日，在經(jīng)歷了數(shù)月瘋狂備戰(zhàn)后，羅姆尼迎來了他的第一場政治考驗(yàn)。州共和黨代表大會(huì)的代表們?cè)谒蛊樟址茽柕率惺姓行拈_會(huì)確定參加秋季競選的候選人名單。羅姆尼的策略似乎即將大獲全勝，擊敗盡可能多的對(duì)手并且粉碎所有質(zhì)疑。他就是共和黨在11月與肯尼迪對(duì)抗的唯一希望。羅姆尼在第一輪投票中獲得68%支持率。調(diào)查結(jié)果暗示馬薩諸塞的大部分選民都認(rèn)為肯尼迪不應(yīng)當(dāng)再連任了。

在肯尼迪陣營的慫恿下，一個(gè)電視記者當(dāng)即便跳出來質(zhì)疑羅姆尼在貝恩的成績：公司不是曾大幅裁員嗎？“你能看到一閃而過的怒氣?！笨夏岬系囊晃磺爸诌@樣形容羅姆尼當(dāng)時(shí)的反應(yīng)。民主黨陣營突然意識(shí)到這個(gè)問題的重要性：羅姆尼似乎容易受到負(fù)面評(píng)價(jià)的影響?！拔揖瓦M(jìn)去走到邁克爾·肯尼迪身邊對(duì)他說：‘我們只需要不斷對(duì)這個(gè)家伙施壓，就能打敗他。’”這是第一次攻擊，后來更成為了肯尼迪團(tuán)隊(duì)阻止羅姆尼上升之路的主線：把他描述為一個(gè)將自己百萬財(cái)富建立在剝削工人階級(jí)血汗基礎(chǔ)上的資本家。對(duì)于以曾幫助創(chuàng)造上萬工作機(jī)會(huì)為榮的羅姆尼來說，這樣的進(jìn)攻路線正中要害。這是他一直沒能成功守住的軟肋。“我們不想給他任何喘息的機(jī)會(huì)。”那位肯尼迪的前助手說。

致命打擊

數(shù)月以來，肯尼迪的研究員們一直悄悄地在羅姆尼的商業(yè)記錄里挖掘他可能的政治弱點(diǎn)。近期的一筆交易吸引了他們的注意。羅姆尼的公司貝恩資本于1992年收購的一家名為美國紙本紙張的公司，不久前剛從SCM 辦公用品供應(yīng)公司收購了位于印第安納州馬里昂縣的一家紙品加工廠。就在Ampad收購工廠的當(dāng)天，SCM就進(jìn)行了裁員。雖然很多人又被重新雇用了，但工資和福利都減少了。當(dāng)工人們過完七月第四個(gè)周末回來上班時(shí)，收到了一份通知，通知上清楚寫明這次裁員是收購交易的一部分。

雖然羅姆尼在六個(gè)月前請(qǐng)假離開了貝恩資本，并未直接參與裁員一事，但這公司終究是他的公司。羅姆尼當(dāng)時(shí)只是個(gè)私募股權(quán)投資人，雖然頭腦沉著睿智，但卻還沒有從候選人的角度去思考過。這件事對(duì)肯尼迪的競選團(tuán)隊(duì)而言猶如挖到一筆政治寶藏，正好與其對(duì)羅姆尼的“自私自利的資本家”的描述不謀而合。“這件事殺傷力極大。”肯尼迪的一位前雇員說。不過肯尼迪的助手們認(rèn)為，如果參議員就這么直接地對(duì)一位相對(duì)而言默默無聞的對(duì)手發(fā)起猛烈攻勢，反而會(huì)有損肯尼迪自己的形象，所以他們很小心地讓自己隱身事后，讓人們以為他們得到這份“禮物”只是運(yùn)氣使然。

9月1日，造紙工人國際工會(huì)的266名成員在工廠里罷工抗議這筆交易。工會(huì)的一位官員致電肯尼迪的競選團(tuán)隊(duì)，后者借工會(huì)之口把羅姆尼與此事的關(guān)系捅給了印第安納州的媒體，這樣看起來就好像這件事是自己跳出來的。同時(shí)肯尼迪的團(tuán)隊(duì)還在計(jì)劃大動(dòng)作。9月26日，競選團(tuán)隊(duì)派了一個(gè)工作組到印第安納州給那些工人們拍攝視頻，制作電視廣告?？夏岬系母傔x團(tuán)隊(duì)組織了一個(gè)中心小組，專門審查這批電視廣告和其他的廣告。這些以美國紙本紙張公司的工人們?yōu)橹鹘堑膹V告即將大獲成功。

1994年5月14日，在經(jīng)歷了數(shù)月瘋狂備戰(zhàn)后，羅姆尼迎來了他的第一場政治考驗(yàn)。州共和黨代表大會(huì)的代表們?cè)谒蛊樟址茽柕率惺姓行拈_會(huì)確定參加秋季競選的候選人名單。羅姆尼的策略似乎即將大獲全勝，擊敗盡可能多的對(duì)手并且粉碎所有質(zhì)疑。他就是共和黨在11月與肯尼迪對(duì)抗的唯一希望。羅姆尼在第一輪投票中獲得68%支持率。調(diào)查結(jié)果暗示馬薩諸塞的大部分選民都認(rèn)為肯尼迪不應(yīng)當(dāng)再連任了。

就在9月29日，肯尼迪開始投放以美國紙本紙張公司的九名工人為主角的一系列電視廣告，一共六支，每支時(shí)長為32秒。這些廣告帶來了毀滅性的效果。這群憤怒的、為經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定而苦惱的，而且聽起來無比真誠可信的工人們自然樂意把怨氣都發(fā)泄到羅姆尼頭上。一名給這家公司工作了29年后被解雇的包裝工人莎倫·阿爾特說：“我想對(duì)米特·羅姆尼說：‘你要是以為自己能當(dāng)個(gè)好的參議員，你就來印第安納州的馬里昂看看，看看你的公司對(duì)這些人都干了什么。’”

電視攻擊繼續(xù)上演，羅姆尼的競選團(tuán)隊(duì)被打了一個(gè)措手不及。選民開始在開放式調(diào)查問題里說羅姆尼是個(gè)冷血無情的人。不過，此時(shí)他的支持率依然很高，所以競選團(tuán)隊(duì)也沒亂了陣腳。羅姆尼并沒有在電視廣告里就這件事發(fā)表自己的觀點(diǎn)，相反，他的團(tuán)隊(duì)投放了一支抨擊肯尼迪反對(duì)死刑的主張的電視廣告，希望能轉(zhuǎn)移話題。這時(shí)，造紙工人工會(huì)采取了進(jìn)一步行動(dòng)，派了一支由罷工工人組成的“真相小分隊(duì)”到馬薩諸塞州，跑到羅姆尼家的草坪上對(duì)他糾纏不放。他們四處派發(fā)嚴(yán)厲抨擊貝恩資本和把羅姆尼刻畫成劊子手形象的傳單。10月7日，罷工者們與當(dāng)?shù)毓?huì)官員們來到貝恩資本總部外，本來約好要與羅姆尼見面但沒能成功，憤怒的工人們高喊著“工會(huì)破壞者”，并與羅姆尼的戰(zhàn)略官查爾斯·曼寧發(fā)生了沖突，記者們拿著攝像機(jī)全程記錄了一切。兩天后，就在哥倫比亞日的一場游行即將開始時(shí)，工人們與羅姆尼直接面對(duì)了。“我很愿意幫忙，我會(huì)盡我最大的努力，”羅姆尼對(duì)他們說，“但是美國紙本紙張公司有獨(dú)立的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，我并不在這家公司工作。”一位工人反駁道：“我還不在那兒工作了呢。”

此時(shí)損害已經(jīng)造成?？夏岬系膹V告團(tuán)隊(duì)在其中起到了關(guān)鍵作用。民意調(diào)查顯示羅姆尼的支持率開始下降。盡管他具有戰(zhàn)略頭腦，但卻未能事先對(duì)對(duì)手最有可能采取的進(jìn)攻路線———對(duì)他的商業(yè)生涯的抨擊，做好充分準(zhǔn)備。

羅姆尼從美國紙本紙張公司這件事里吸取了不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中一些修正了他在未來政治道路上新的嘗試。第一，在遭受攻擊時(shí)保持沉默并非是有效策略。第二，不管肯尼迪的弱點(diǎn)如何，肯尼迪的政治機(jī)器一旦被喚醒，那是非常危險(xiǎn)的。第三，要想從一個(gè)習(xí)慣掌握信息、與客觀數(shù)據(jù)打交道和發(fā)號(hào)施令的首席執(zhí)行官成為一個(gè)在吸引眼球的政治競選中的候選人，是一件非常困難的事。成為一名候選人也就意味著身不由己，某些決策必須留給專家去做。

1994年5月14日，在經(jīng)歷了數(shù)月瘋狂備戰(zhàn)后，羅姆尼迎來了他的第一場政治考驗(yàn)。州共和黨代表大會(huì)的代表們?cè)谒蛊樟址茽柕率惺姓行拈_會(huì)確定參加秋季競選的候選人名單。羅姆尼的策略似乎即將大獲全勝，擊敗盡可能多的對(duì)手并且粉碎所有質(zhì)疑。他就是共和黨在11月與肯尼迪對(duì)抗的唯一希望。羅姆尼在第一輪投票中獲得68%支持率。調(diào)查結(jié)果暗示馬薩諸塞的大部分選民都認(rèn)為肯尼迪不應(yīng)當(dāng)再連任了。

最后的較量

1994年的競選還在繼續(xù)，但選民卻感到越來越難以理解羅姆尼到底是怎樣的一個(gè)人。他想讓自己看起來傾向于社會(huì)溫和主義者，但他在私人聚會(huì)上的矛盾言論卻破壞了這一目標(biāo)。隨著競選的逐步深入，他的政治立場———他的核心價(jià)值觀、教會(huì)的教導(dǎo)和馬薩諸塞州選民對(duì)有希望成功的共和黨人的期望這三者的結(jié)合體，卻從來沒有鮮明清晰的定義。

肯尼迪在競選的最后幾周超過了羅姆尼，羅姆尼要想阻止自己的敗勢就只剩了唯一的一個(gè)希望。兩位候選人經(jīng)過激烈談判，最終同意進(jìn)行兩場辯論。第一場辯論日期定在10月25日，地點(diǎn)是在波士頓的一棟歷史建筑法尼爾廳，這注定是一次豪賭一般的碰撞。就在波士頓舉行辯論的當(dāng)天，《波士頓前鋒報(bào)》公布的一項(xiàng)民意調(diào)查結(jié)果令想要在當(dāng)晚扭轉(zhuǎn)局勢的羅姆尼倍感壓力：肯尼迪的支持率上升了18個(gè)百分點(diǎn)。

這晚的法尼爾廳氣氛緊張，擠滿了雙方的支持者和來自全國各地的意見領(lǐng)袖和記者。對(duì)羅姆尼來說，這是他生命中最重大的時(shí)刻之一。辯論開始，他的話語很有力，并沒有被肯尼迪的名氣嚇倒。他稱這位參議員是20世紀(jì)60年代的遺老，在為自己的信仰和價(jià)值觀朗聲辯護(hù)時(shí)，他指責(zé)肯尼迪把矛頭指向他的摩門教信仰，還譴責(zé)肯尼迪誤導(dǎo)了對(duì)他的商業(yè)記錄的抨擊。但是隨著辯論的進(jìn)行，羅姆尼犯了一些關(guān)鍵性錯(cuò)誤，而肯尼迪的狀態(tài)卻越來越好。

在離選舉日不到兩周的時(shí)候，《波士頓環(huán)球報(bào)》 一份新鮮出爐的民意調(diào)查結(jié)果顯示肯尼迪的支持率上升了20個(gè)百分點(diǎn)。

選舉日上午8點(diǎn)45分左右，羅姆尼在妻子、兒子和父親的陪同下走進(jìn)貝爾蒙特市政廳，為自己投下了一票。當(dāng)晚，羅姆尼在10點(diǎn)后短暫地出現(xiàn)在臺(tái)上，勇敢地面對(duì)波士頓威斯汀酒店里歡呼雀躍的支持者，承認(rèn)競選失敗?？夏岬线h(yuǎn)超羅姆尼17個(gè)百分點(diǎn)，兩人的得票數(shù)分別為58%和41%。

被殘酷的競選搞得精疲力竭的羅姆尼從臺(tái)上下來后，一出了攝像頭的范圍，立即淚流滿面?！罢孀屓诵耐矗币晃磺爸只貞浾f，“他們?yōu)榇烁冻隽怂小！?/p>

對(duì)羅姆尼來說，這是他人生中的第一次重大挫折，不是那么好受的。他自己在競選中投入了300萬美元，而且肯尼迪所發(fā)起進(jìn)攻的有效性令他深感不快。

羅姆尼并沒有待在貝爾蒙特?zé)o所事事、自怨自艾。就在選舉后的第二天早上，羅姆尼輕快地走進(jìn)貝恩資本的辦公室，仿佛只是剛參加完一次加勒比海游輪短期旅行回來。然而，令羅姆尼無法否認(rèn)的是，盡管失敗的苦澀滋味還清晰地留在嘴里，但做公共領(lǐng)袖的吸引力依然強(qiáng)大。