求別人幫忙的時(shí)候?qū)W會(huì)“含蓄”

求別人幫忙的時(shí)候?qū)W會(huì)“含蓄”

大張因?yàn)檗k廠(chǎng)資金短缺向朋友借錢(qián)。他對(duì)老王說(shuō)要借2萬(wàn)，對(duì)方說(shuō)沒(méi)錢(qián)。他又跟小李說(shuō)要借10萬(wàn)，小李也說(shuō)沒(méi)那么多，大張又改口說(shuō)“2萬(wàn)也行”，結(jié)果小李毫不猶豫地答應(yīng)了。同是借錢(qián)，直接說(shuō)借2萬(wàn)沒(méi)借到，先說(shuō)借10萬(wàn)，再改口借2萬(wàn)，卻借到了，這種現(xiàn)象可以用“留面子效應(yīng)”來(lái)解釋。

1975年，英國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)一個(gè)試驗(yàn)：詢(xún)問(wèn)第一組受試者是否愿意花兩年時(shí)間為一所小學(xué)當(dāng)輔導(dǎo)員，對(duì)方以各種理由婉拒；緊接著請(qǐng)求受試者帶學(xué)生去公園玩2小時(shí)，結(jié)果一半人都答應(yīng)了。

對(duì)第二組受試者，他直接要求對(duì)方帶小學(xué)生玩，結(jié)果只有1/6的人答應(yīng)。要求是一樣的，只不過(guò)第一組做了鋪墊，結(jié)果肯定的答復(fù)高于第二組。這是因?yàn)?，?dāng)人們拒絕了他人的一個(gè)要求后，會(huì)產(chǎn)生內(nèi)疚心理，愿意作出一點(diǎn)讓步，給對(duì)方留點(diǎn)面子，使其獲得滿(mǎn)足。人際交往是自我價(jià)值意識(shí)的重要來(lái)源，而別人的不愉快正是讓自己不愉快的主要原因之一。

這提示我們，向別人求助時(shí)不要直奔主題，可以先向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)較難的請(qǐng)求，遭到婉拒后再提出真正想求助的問(wèn)題，對(duì)方一般會(huì)欣然同意這個(gè)小要求。

但“留面子效應(yīng)”不是放之四海皆準(zhǔn)的，它是否會(huì)發(fā)生作用，關(guān)鍵在于雙方的親密程度以及你的需求和合理程度。如果既無(wú)責(zé)任，又無(wú)義務(wù)，那么“先大后斜也沒(méi)用。該效應(yīng)還是一把雙刃劍，善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但應(yīng)記?。杭核挥鹗┯谌?，不要為了一己之私，輕易利用他人的心理“軟肋”。