在消費(fèi)升級(jí)大潮疊加全面三胎政策的促進(jìn)下，中國(guó)嬰童行業(yè)迎來(lái)了繁榮景象。嬰童產(chǎn)品更加趨向?qū)I(yè)化、細(xì)分化、高端化。從各細(xì)分類(lèi)目的數(shù)據(jù)來(lái)看，洗護(hù)產(chǎn)品用戶(hù)需求持續(xù)旺盛，喂養(yǎng)、玩具等成了新興機(jī)會(huì)品類(lèi)。擅長(zhǎng)布局的廣東桂格日化也深諳此道，旗下皮皮狗品牌也已早早入局，以多品類(lèi)、多渠道營(yíng)銷(xiāo)布局嬰童洗護(hù)新賽道。
兒童化妝品新規(guī)下，新品搶先出圈
2022年1月1日，我國(guó)首部針對(duì)兒童化妝品監(jiān)管的法規(guī)文件《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》正式頒布執(zhí)行，配方設(shè)計(jì)應(yīng)遵循“安全優(yōu)先、功效必需、配方極簡(jiǎn)”三大原則等相關(guān)規(guī)定，不少行業(yè)人感慨“新規(guī)后出品難”“新規(guī)將促使兒童護(hù)膚品大洗牌”。
“我覺(jué)得國(guó)家相關(guān)法規(guī)規(guī)范化是件好事�！逼てす菲放曝�(fù)責(zé)人說(shuō)道，嬰童行業(yè)正迎來(lái)新一輪洗盤(pán)期，對(duì)于皮皮狗這種本身就重視科研及產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)而言，無(wú)疑是利好的，據(jù)悉，企業(yè)每年都投入過(guò)千萬(wàn)科研費(fèi)用，打造質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，以夯實(shí)的產(chǎn)品力被廣大消費(fèi)者認(rèn)可，收獲口碑，站穩(wěn)市場(chǎng)。
與此同時(shí)，順應(yīng)新規(guī)皮皮狗已提前布局了符合規(guī)范的一系列新品，包括主打杏仁油植物配方成分的三生有杏系列，其中寶寶面霜及寶寶手口濕巾，不僅立足嬰童肌膚護(hù)理特點(diǎn)而研發(fā)，還遵循少添加，多安心的原則，為寶寶提供安全、簡(jiǎn)單、有效的護(hù)理產(chǎn)品。即將全新上市的兒童電熱蚊香液則以全新的顏值包裝以及安全實(shí)效打動(dòng)用戶(hù)，配合驅(qū)蚊花露水搭配使用，讓寶寶完美度過(guò)無(wú)蚊之夏。據(jù)悉，皮皮狗今年也將陸續(xù)升級(jí)旗下各個(gè)系列的產(chǎn)品，以求迎合更專(zhuān)業(yè)化、更細(xì)分化、更高端化的市場(chǎng)需求。
多渠道營(yíng)銷(xiāo)去觸達(dá)更多用戶(hù)
伴隨線上流量平臺(tái)和帶貨紅人的火熱，直播成為新零售時(shí)代提振品效的新風(fēng)口。自然皮皮狗也不會(huì)放過(guò)這個(gè)與用戶(hù)面對(duì)面交流的機(jī)遇。就拿直播帶貨而言，皮皮狗曾牽手葉一茜、胡可、朱丹、瑜大公子等多位頭部主播、明星達(dá)人進(jìn)行了深入合作，在他們的帶動(dòng)下，皮皮狗寶寶面霜、手口濕巾等多款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)短短10秒鐘就售出過(guò)萬(wàn)單的經(jīng)典記錄。除電商直播外，小紅書(shū)、抖音、微信朋友圈、母嬰社群等，都是皮皮狗重點(diǎn)進(jìn)行品牌宣傳的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。從而實(shí)現(xiàn)更多渠道多圈層地觸達(dá)更多用戶(hù)。
與此同時(shí)，皮皮狗在衛(wèi)視投放、網(wǎng)絡(luò)投放以及影視植入也有高額宣傳投入，品牌曾攜手《辣媽辣么美》《愛(ài)幼星球》等王牌欄目強(qiáng)勢(shì)霸屏，熊黛林、黃圣依、張嘉倪等明星辣媽為品牌站臺(tái)，陪伴健康成長(zhǎng)的品牌理念也迅速覆蓋目標(biāo)人群，贏得嬰童市場(chǎng)口碑相傳。
而在線下渠道方面，數(shù)據(jù)顯示，皮皮狗目前覆蓋全網(wǎng)，進(jìn)駐了大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家、永輝超市等KA賣(mài)場(chǎng)，同時(shí)，深耕線下母嬰連鎖、化妝品店渠道，目前網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量超過(guò)20000+。每年在上海美博會(huì)也能看到皮皮狗展館人潮如織的身影，去年兒童成長(zhǎng)樂(lè)園展館的概念就令大家耳目一新，一系列新品也引領(lǐng)了嬰童護(hù)理行業(yè)的新風(fēng)向，深受客戶(hù)及消費(fèi)者的青睞。
“未來(lái)，皮皮狗也不會(huì)只局限于創(chuàng)造好的產(chǎn)品，更會(huì)發(fā)力打造產(chǎn)品+服務(wù)的多元消費(fèi)場(chǎng)景，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任和粘性，沉淀更多用戶(hù)，為企業(yè)升級(jí)創(chuàng)造更多可能。”皮皮狗銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人解釋到。
綜上來(lái)看，皮皮狗借助科研實(shí)力和品牌沉淀、營(yíng)銷(xiāo)加碼等手法夯實(shí)成績(jī)，顯然已為參與新一輪競(jìng)爭(zhēng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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