抖音超品日聯(lián)手皮膚學(xué)護(hù)膚領(lǐng)導(dǎo)品牌雅漾，打造了"穩(wěn)住肌礎(chǔ)，敏感「修」想"活動，通過聯(lián)動站內(nèi)達(dá)人帶貨、明星直播、抖音挑戰(zhàn)賽、線下快閃體驗(yàn)等線上線下多重玩法，為消費(fèi)者帶來極致消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，形成營銷加速器驅(qū)動用戶轉(zhuǎn)化，助力品牌抖音電商銷售新增量。
活動期間，直播總GMV超2700萬，全網(wǎng)傳播總曝光5.1億，"雅漾"搜索量環(huán)比提升276%，品牌共增粉27.6萬，品牌人群總資產(chǎn)活動期間增加765%。此次雅漾抖音超品日，成功玩轉(zhuǎn)多元營銷新模式，助力雅漾實(shí)現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙豐收。
抖音超品日助力雅漾，30年經(jīng)典噴霧玩轉(zhuǎn)線上線下營銷新花樣
當(dāng)年輕群體在消費(fèi)場上的主力作用逐漸展現(xiàn)時(shí)，興趣成為他們消費(fèi)決策中的關(guān)鍵因素之一，因此，品牌不僅需要以高質(zhì)量的產(chǎn)品滿足個(gè)性化的需求，更需要在用戶溝通、營銷玩法方面有所創(chuàng)新。依托日活用戶突破6億的抖音平臺，抖音超品日深刻洞悉年輕群體的興趣所在，能夠幫助品牌有效聯(lián)結(jié)用戶心智，因而成為雅漾開啟新營銷模式的最佳選擇。
圍繞"穩(wěn)住肌礎(chǔ)，敏感「修」想"的活動主題，雅漾抖音超品日以定制音樂為起點(diǎn)，將噴霧的cici聲加入變裝音樂，在站內(nèi)打造#一噴就穩(wěn)了 挑戰(zhàn)賽，通過這種年輕人喜歡的方式激發(fā)互動，吸引了眾多抖音達(dá)人參與，讓用戶通過新奇有趣的方式，體驗(yàn)到雅漾噴霧強(qiáng)韌肌膚屏障、自帶修護(hù)力的產(chǎn)品特點(diǎn)，話題曝光突破8300萬，為品牌聲量積累勢能。
雅漾抖音超品日通過趣味高質(zhì)量話題，為直播間的流量夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，也持續(xù)在站內(nèi)助力品牌升級。雅漾X抖音超品日邀請了在當(dāng)下年輕群體中具有極高好感度的明星利路修作為「雅漾修護(hù)官」，共創(chuàng)抖音獨(dú)家限量禮盒，并邀請其在活動big day空降雅漾抖音超品日直播間參與互動。作為當(dāng)下年輕群體中的熱門話題人物之一，利路修自帶超強(qiáng)流量，通過利路修變裝挑戰(zhàn)，系列趣味表情包，直播空降等舉措，成功撬動粉絲群體的參與，再次加強(qiáng)品牌流量導(dǎo)入。
自播一定程度上消除了用戶與商品之間的消費(fèi)界限，提高消費(fèi)決策效率，使流量有效轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，Big day當(dāng)天爆發(fā)系數(shù)突破80倍。同時(shí)，雅漾抖音超品日聯(lián)動子安、劉媛媛等站內(nèi)達(dá)人，首次嘗試跨垂類達(dá)人帶貨，激發(fā)購買欲望，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。此次雅漾抖音超品日線上營銷，借助抖音電商平臺升級的產(chǎn)品能力承接活動、轉(zhuǎn)化粉絲，為品牌帶來了品牌力和銷售力的雙重提升。
此外，Big Day當(dāng)天，雅漾x抖音超品日在上海靜安大悅城舉辦"穩(wěn)住肌礎(chǔ)，敏感「修」想"限時(shí)快閃體驗(yàn)活動，以AI肌膚自測、明星產(chǎn)品體驗(yàn)空間、抓獎(jiǎng)機(jī)等多種形式，讓線下用戶獲得有趣的互動體驗(yàn)。快閃活動中的發(fā)布會環(huán)節(jié)同時(shí)通過抖音超品日官方抖音賬號進(jìn)行直播來豐富線上粉絲體驗(yàn)，共同打造線上線下一體的抖音超品日的品牌營銷新路徑。
雅漾抖音超品日的內(nèi)容營銷在全平臺的延展，持續(xù)為品牌助力。通過與品牌屬性強(qiáng)關(guān)聯(lián)的高參與感線上活動，實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入及購買轉(zhuǎn)化，便捷了用戶的同時(shí)也深度刻畫了品牌形象。同時(shí)線上線下多重營銷玩法，也深化了"抖音超品日"IP的用戶認(rèn)知，將雅漾這一品牌與用戶緊密聯(lián)系在一起，在為用戶帶來更優(yōu)的購物體驗(yàn)的同時(shí)，高效助力品牌年輕化。
內(nèi)容興趣相結(jié)合，抖音超品日成為品牌品銷合一新陣地
抖音超品日作為抖音電商平臺最重要的營銷IP之一，整合了抖音電商的優(yōu)勢資源力量，助力品牌打造自己專屬的營銷陣地。
一直以來，抖音電商都在不斷優(yōu)化平臺的供應(yīng)結(jié)構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施搭建。在豐富平臺產(chǎn)品池、擴(kuò)大消費(fèi)者選擇空間的同時(shí)，不斷深耕興趣電商領(lǐng)域。抖音超品日擅長為不同品牌定制兼顧品牌調(diào)性和站內(nèi)吸引力的營銷方略，助力品牌促成品銷合一的爆發(fā)。例如，為了展示巴黎歐萊雅“法式浪漫”的品牌特色，抖音超品日打造“法式名媛”挑戰(zhàn)賽，同時(shí)推出了品牌專屬濾鏡貼紙，讓用戶體驗(yàn)巴黎街頭風(fēng)光的同時(shí)，感受巴黎歐萊雅傳遞的法式美妝品牌理念。而為了吸引年輕用戶群體，抖音超品日則選擇了粽子胖墩墩的形象，用軟萌視頻短片扭轉(zhuǎn)品牌印象，同時(shí)通過中餐廳大廚直播分享裹粽故事有效帶貨。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、差異化品牌價(jià)值能夠有效激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，但更重要的是，抖音專屬直播間具有直接的銷售渠道，在增強(qiáng)消費(fèi)者粘性的同時(shí)，打通了品牌內(nèi)容到銷售的轉(zhuǎn)化路徑。此次雅漾抖音超品日從粉絲自發(fā)種草，到更多用戶觀看拔草，助力品牌實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化即為很好的證明。
雅漾抖音超品日能夠取得亮眼的成績并非偶然，而是抖音超品日IP蓄能發(fā)力的體現(xiàn)。抖音超品日通過"直播+短視頻"、趣味挑戰(zhàn)賽、明星達(dá)人資源等創(chuàng)新內(nèi)容組合拳不斷縮小營銷到轉(zhuǎn)化的邊界，有效實(shí)現(xiàn)消費(fèi)群體沉淀及轉(zhuǎn)化。而把握市場趨勢，又讓抖音超品日成功助力品牌挖掘更大的市場。此前，抖音超品日已與巴黎歐萊雅、完美日記、五芳齋、美的、威露士等眾多知名品牌進(jìn)行合作，創(chuàng)造聲量與銷量的雙重佳績，為品牌后續(xù)自播轉(zhuǎn)化積累私域流量池，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的生活和極致的購物體驗(yàn)，形成正品大牌在抖音的消費(fèi)認(rèn)知。
未來，結(jié)合興趣電商的趨勢和抖音電商生態(tài)體系的成熟，抖音超品日也會與更多優(yōu)質(zhì)品牌合作，力推正品大牌好物，為消費(fèi)者帶來海量驚喜貨品，開啟美好生活。同時(shí)，與品牌一起共建內(nèi)容、撬動用戶，助力品牌在興趣電商領(lǐng)域建立專屬營銷陣地，激發(fā)品牌銷售新增量。
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