生活中必不可少的事情就是商品的“物物交換”，簡(jiǎn)而言之就是買(mǎi)與賣(mài)的問(wèn)題，這就離不開(kāi)探討物品的價(jià)值，比如:什么是“貴”?什么是“便宜”?什么又是“物美價(jià)廉”?
人們普遍認(rèn)為“貴”就多花錢(qián)，什么叫多花錢(qián)?多花錢(qián)就十塊錢(qián)的產(chǎn)品我們花了十五塊來(lái)買(mǎi)，這就是信息差的價(jià)差，這里我們又遇到了一個(gè)問(wèn)題，如何判定一個(gè)產(chǎn)品到底值多少錢(qián)?值多少錢(qián)由誰(shuí)來(lái)決定呢，顧客還商家?
經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，“值多少錢(qián)”不由商家來(lái)定，而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)產(chǎn)品表現(xiàn)顧客心智形成潛意識(shí)一種感覺(jué)，貴與便宜，對(duì)顧客來(lái)講，是個(gè)相對(duì)的概念，每個(gè)顧客的心目中，都有一個(gè)“心理帳戶”，貴與便宜在消費(fèi)者的心理帳戶中，是可以自由轉(zhuǎn)換的，如果顧客不了解你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品又標(biāo)價(jià)很高，顧客肯定會(huì)嫌貴，對(duì)顧客來(lái)講，他們最容易感知和判斷的就是產(chǎn)品的價(jià)格，所以他們關(guān)心價(jià)格。
我是做護(hù)膚品的，以目前代理的一款護(hù)膚品朵嘉濃來(lái)舉例，朵嘉濃產(chǎn)品價(jià)格貴嗎?按照現(xiàn)在人們比較價(jià)格的方式，最簡(jiǎn)單的就是看網(wǎng)店的價(jià)格，因?yàn)榫W(wǎng)店做的是全國(guó)的市場(chǎng)，并且同質(zhì)的產(chǎn)品都有競(jìng)爭(zhēng)性，還可以從廠家直發(fā)，少了中間商賺差價(jià)，所以網(wǎng)店的價(jià)格相對(duì)來(lái)講是比較良心的，查看朵嘉濃的天貓及淘寶官方旗艦店，這款護(hù)膚品的價(jià)格不過(guò)百元，如果你添加總代海英的微信:7932910，還可以有更多的優(yōu)惠，坦白來(lái)講這個(gè)品牌的護(hù)膚品價(jià)格并不算貴，因?yàn)樗w了敏感肌修護(hù)類(lèi)的一些功能，同類(lèi)型的產(chǎn)品進(jìn)口的要比其多出好幾百元不等，還可能有依賴性，可你問(wèn)朵嘉濃護(hù)膚品有沒(méi)有依賴性?自2011年4月至2014年12月，對(duì)378例敏感性肌膚人群測(cè)試，經(jīng)臨床驗(yàn)證，30天脫敏率達(dá)到95%，完全沒(méi)有依賴性，是一款針對(duì)敏感肌人群非常有效果的護(hù)膚品。
最后，衷心的希望大家對(duì)于護(hù)膚品千萬(wàn)不能圖便宜，并不是說(shuō)便宜沒(méi)好貨，而是好貨不便宜，朵嘉濃的配方不含激素、不含尼泊金酯類(lèi)防腐劑、不含甲醛釋放體類(lèi)防腐劑、不含 MIT 類(lèi)防腐劑、不含香精、不含抗生素、不含色素、不含增塑劑，配方中采用的乳木果油，奠定了原生藥用，還有不過(guò)198元——598元的區(qū)間價(jià)位，涵蓋了面膜、修護(hù)乳、精華素、眼霜、祛痘凝膠、保濕水、保濕凝露等各種護(hù)膚品，如果你想了解更多詳情，歡迎添加護(hù)膚老師海英的微信:7932910，還有免費(fèi)的肌膚測(cè)試及更多驚喜等你+微解鎖。
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