完美日記這個(gè)品牌，堪稱業(yè)界第二個(gè)“拼多多”，成立三年，估值40億美元，年底前即將登陸美股。這匹國(guó)貨彩妝界的黑馬正以日行千里的速度肆意馳騁，3年跑出了40億美金的估值，它是怎么做到的？
站在完美日記背后的男人
與完美日記的高調(diào)種草相比，創(chuàng)始人黃錦峰低調(diào)得不像樣子，比拼多多創(chuàng)始人黃崢還低調(diào)，以至于網(wǎng)上對(duì)其介紹寥寥數(shù)語(yǔ)。
但我們?nèi)匀豢梢詮募?xì)節(jié)觀全貌，只要來(lái)過(guò)，就會(huì)留下痕跡。
黃錦峰畢業(yè)于中山大學(xué)，其后進(jìn)入寶潔公司工作。
或許是現(xiàn)實(shí)滿足不了夢(mèng)想，幾年后，他選擇了出國(guó)留學(xué)，在哈佛商學(xué)院攻讀MBA。
很多人以為他要用這塊敲門磚砸開(kāi)投行的大門，殊不知，他悄然進(jìn)入到國(guó)產(chǎn)美妝行業(yè)，任御泥坊COO。
可不要小瞧COO，柳青加入滴滴干的就是COO。
COO努力“一點(diǎn)”就成了CEO。為了這“一點(diǎn)”，黃錦峰從御泥坊離職了。
離職后，他找了中山大學(xué)的三個(gè)校友，一番談天說(shuō)地，便投入到美妝創(chuàng)業(yè)中，成立逸仙電商（完美日記母公司），終于坐上了CEO的位子。
中山大學(xué)是為了紀(jì)念孫中山先生而設(shè)立的，孫中山先生又名孫逸仙。完美日記創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)全部來(lái)自中山大學(xué)，公司取名“逸仙”，你以為這是巧合？
2017年8月，逸仙電商旗下品牌完美日記天貓旗艦店開(kāi)業(yè)，正式打響了進(jìn)軍國(guó)產(chǎn)美妝業(yè)的第一槍。
看到這里，想必我們已經(jīng)明白了黃錦峰創(chuàng)立完美日記的初心，這里面有民族品牌復(fù)興的情懷，有國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)的決心。
完美日記的殺手锏——“完美營(yíng)銷”
2019年天貓雙11，完美日記完美趕超歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際大牌，不僅成為首個(gè)破億的彩妝品牌，而且還是天貓雙11首個(gè)登頂?shù)膰?guó)貨品牌。
今年的618，完美日記的銷售額更是打敗了大牌百雀羚、丸美等品牌，也打敗了他的老東家御泥坊。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的彩妝界，完美日記如此迅速的發(fā)展速度令人不禁好奇，是靠什么在如此短的時(shí)間占據(jù)了如此大的市場(chǎng)呢？
答案就是完美日記擁有一套完整的營(yíng)銷體系。
第一板斧：明星背書(shū)，運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)。
完美日記充分利用粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)收割流量，比如邀請(qǐng)流量明星歐陽(yáng)娜娜、張韶涵等向網(wǎng)友種草。
在《偶像練習(xí)生》大火的時(shí)候，完美日記還推出朱正廷同款小黑鉆“珍珠糖色”， 5萬(wàn)件上線即搶空，可以說(shuō)對(duì)粉絲應(yīng)援心理拿捏得極準(zhǔn)。
請(qǐng)大牌明星做代言人，不僅符合Z世代的口味，還能為品牌背書(shū)，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注度。
第二板斧：KOL、達(dá)人種草，全方位轟炸。
完美日記上線之初，就跟小紅書(shū)里的KOL打成一片，種草速度也是業(yè)界之首。如今小紅書(shū)上關(guān)于完美日記的種草筆記達(dá)28萬(wàn)篇，其中以不少還是良心種草，這成為引流的利器。
在種草小紅書(shū)的同時(shí)，完美日記還在微博、抖音、B戰(zhàn)等各大主流平臺(tái)通過(guò)大量中部、腰部KOL進(jìn)行“血洗式投放”廣告。
畢竟一個(gè)KOL來(lái)推薦完美日記，你可能看不到；但若是100個(gè)KOL全網(wǎng)推薦，你想不看到都難。
第三板斧：網(wǎng)紅帶貨，天貓收割。
明星背書(shū)、KOL種草，完美日記流量的田野上已碩果累累，是時(shí)候收割了。于是一句“oh my god，買它”，讓千千萬(wàn)萬(wàn)的愛(ài)美女性加入到了剁手黨。
直播間沒(méi)搶到？沒(méi)關(guān)系，來(lái)天貓，想要多少有多少。
就這樣，完美日記形成了以大牌明星為塔尖，知名KOL為塔身，種草達(dá)人為塔基的營(yíng)銷體系，不斷地吸引消費(fèi)者邁入完美日記的金字塔，完美！
過(guò)快的發(fā)展速度也會(huì)帶來(lái)一定的弊端，完美日記的發(fā)展之路也一直面臨著爭(zhēng)議，完美的營(yíng)銷策略并不足以彌補(bǔ)研發(fā)上的薄弱之處，電商研究院的張?jiān)洪L(zhǎng)指出，完美日記若不能補(bǔ)齊自研能力和線下短板，構(gòu)建品牌壁壘，上市可能真的是終點(diǎn)，而不是新的起點(diǎn)。
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