宋代的商人做生意，很注重打廣告，以前沒(méi)有電視、互聯(lián)網(wǎng)，為了讓更多人看到廣告，只能到最熱鬧的地點(diǎn)放廣告，并盡量將廣告詞寫(xiě)得新奇夸張，足夠吸引眼球，比如北宋東京的飲食店，“皆大書(shū)牌榜于通衢”，“京師凡賣(mài)熟食者，必為詭異標(biāo)表語(yǔ)言，然后所售益廣”，這里的“牌榜”，就是廣告招牌;“詭異標(biāo)表語(yǔ)言”，就是標(biāo)新立異的廣告詞。

走在宋朝城市的街頭，商業(yè)廣告隨處可見(jiàn)，不信你看《清明上河圖》，畫(huà)家捕捉到的廣告就有幾十個(gè)，其中廣告幌子有10面，廣告招牌有23塊，燈箱廣告至少有4個(gè)，大型廣告裝飾——彩樓歡門(mén)有5座。

宋代開(kāi)酒店的商家，尤其重視做廣告，俗話說(shuō)，“酒香不怕巷子深。”但宋人的觀念是好酒還需做廣告，在酒業(yè)集中的東京九橋門(mén)街市，“繡旆相招，掩翳天日”，此處的“繡旆”，即市招、酒簾子，光有酒簾子還不夠，一些酒店還打出“燈箱廣告”。

《清明上河圖》中的“孫羊正店”大門(mén)前，有三塊立體招牌，分別寫(xiě)著“孫羊”、“正店”、“香醪”字樣，這三塊立體招牌，便是燈箱廣告，由于這種廣告牌應(yīng)用了照明技術(shù)——內(nèi)置蠟燭，夜間也明亮照人，燈箱廣告在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)不過(guò)是尋常事物，但許多人未必知道宋朝已出現(xiàn)了燈箱廣告的形式，今日在日本、韓國(guó)一些地方，還保留著這種古老的廣告，古香古色，別有風(fēng)味。

但我們今天要說(shuō)的，不是這些“靜物廣告”，而是更具現(xiàn)代色彩的廣告形式——請(qǐng)名流、明星來(lái)代言品牌或商品。

宋代的酒廠叫做“酒庫(kù)”，此外還有一批大酒店也有釀酒權(quán)，叫做“正店”，正店與酒庫(kù)釀出的酒除了自賣(mài)之外，也批發(fā)給其他沒(méi)有釀酒權(quán)的小酒店(稱為“腳店”)，每年的清明節(jié)前，是臨安各家酒庫(kù)開(kāi)煮新酒的日子，這個(gè)時(shí)節(jié)，整個(gè)杭州城的上空都飄蕩著酒香。

臨安的酒庫(kù)有很多家，誰(shuí)家釀出來(lái)的酒味道好，名頭響亮，誰(shuí)家就能讓顧客記住品牌，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，因此，打好自家酒品牌的廣告是非常重要的，今天的酒業(yè)打廣告，可以一擲萬(wàn)金爭(zhēng)個(gè)電視黃金時(shí)段的“標(biāo)王”，但宋代還沒(méi)有電視，怎么辦？舉辦一場(chǎng)盛大的評(píng)酒大會(huì)唄！

當(dāng)時(shí)主管杭州城內(nèi)外諸酒庫(kù)的機(jī)構(gòu)是臨安府“點(diǎn)檢所”，每當(dāng)新酒上市之前，點(diǎn)檢所都會(huì)擇日開(kāi)沽評(píng)酒，評(píng)酒會(huì)的日期定下后，各個(gè)酒庫(kù)便到處張貼告示，寫(xiě)明某月某日，酒庫(kù)“開(kāi)沽呈樣”，歡迎各位親們前來(lái)品評(píng)美酒。

到了開(kāi)沽之日，一大早，各個(gè)酒庫(kù)帶上精心挑選出來(lái)的樣酒，“排列整肅，前往州府教場(chǎng)，伺候點(diǎn)呈”，“點(diǎn)呈”的過(guò)程，也是做廣告的過(guò)程，而做廣告的本質(zhì)，無(wú)非是吸引最多的眼球注意，為了達(dá)到這個(gè)目的，各個(gè)酒庫(kù)都派出盛大的隊(duì)伍前往教場(chǎng)送酒，除了帶上新釀的樣酒，還雇傭“社隊(duì)鼓樂(lè)”、“雜劇百戲諸藝”，一路吹吹打打，表演節(jié)目，巡游各處要鬧街市。

送酒隊(duì)伍為首有三五個(gè)人，用大長(zhǎng)竹挑起一面三丈余高的白布，上面寫(xiě)著“某庫(kù)選到有名高手酒匠，醞造一色上等醲辣無(wú)比高酒，呈中第一”的廣告詞，后面是“所呈樣酒數(shù)擔(dān)”，以及邀請(qǐng)來(lái)的諸行社隊(duì)、各色藝人，其中最引人注目者，是給酒庫(kù)美酒代言的官私妓女。

說(shuō)到這里，我們需要先說(shuō)明一下：宋代的妓女并不是今人所理解的性工作者，而是指“女樂(lè)”，是文藝工作者，相當(dāng)于今天的女藝人。

這些代言美酒的妓女，都是“秀麗有名者”，各自身著盛裝，化著美妝，“帶珠翠朵玉冠兒，銷(xiāo)金衫兒裙兒”，騎著銀鞍寶馬，“各執(zhí)花斗鼓兒，或捧龍阮琴瑟”，即使是那些“貧賤潑妓”，碰上了代言美酒的機(jī)會(huì)，“亦須借備衣裝首飾，或托人雇賃”。一群漂亮女子如此招搖過(guò)街，自然少不了有“浮浪閑客，隨逐于后”;更有一些“風(fēng)流少年，沿途勸酒，或送點(diǎn)心”，難怪“所經(jīng)之地，高樓邃閣，繡幕如云，累足駢肩”，毫無(wú)疑問(wèn)，廣告的目的達(dá)到了。

這場(chǎng)點(diǎn)呈評(píng)酒會(huì)，前后大約有十天時(shí)間，“預(yù)十日前，本庫(kù)官小呈;五日前，點(diǎn)檢所僉廳官大呈”，在點(diǎn)呈中獲得好評(píng)的酒庫(kù)，官府還會(huì)“賞以彩帛錢(qián)會(huì)銀碗，令人肩馱于馬前，以為榮耀”。

趁著連日熱鬧，各個(gè)酒庫(kù)又在門(mén)口搭起彩棚，現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)酒，“游人隨處品嘗，追歡買(mǎi)笑，倍于常時(shí)”，生意特別好，這種廣告方式，今天的商家不妨考慮借鑒一下。