19世紀(jì)前半期廣州商界的領(lǐng)袖、“紅頂商人”伍秉鑒

一位清朝時(shí)曾在廣州十三行居住了20多年的美國(guó)商人亨特，在他的《廣州番鬼錄》一書(shū)中說(shuō)：“伍浩官(伍秉鑒)究竟有多少錢(qián)，是大家常常辯論的題目。”“1834年，有一次，浩官對(duì)他的各種田產(chǎn)、房屋、店鋪、銀號(hào)及運(yùn)往英美的貨物等財(cái)產(chǎn)估計(jì)了一下，共約2600萬(wàn)元?！倍谶@個(gè)時(shí)期的美國(guó)，最富有的人資產(chǎn)也不過(guò)700萬(wàn)元。美國(guó)學(xué)者馬士說(shuō)，“在當(dāng)時(shí)，伍氏的資產(chǎn)是一筆世界上最大的商業(yè)資財(cái)”。在西方人的眼中，伍氏商人就是當(dāng)時(shí)世界上最富有的商業(yè)巨頭。2001年，伍秉鑒與洛克菲勒、比爾·蓋茨以及成吉思汗、和珅、宋子文等人一起，被美國(guó)《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)為上一千年世界上最富有的50個(gè)人。

一向重農(nóng)抑商的大清朝竟出了位“世界首富”，這位伍富翁是個(gè)什么樣的人？

17世紀(jì)后期，廣州成了名副其實(shí)的“黃金口岸”。依托這個(gè)黃金口岸，手持官府賜予的壟斷外貿(mào)權(quán)，加之自身的努力經(jīng)營(yíng)，廣州十三行這個(gè)商人群體迅速崛起，與兩淮鹽商、晉陜商人一起，被后人稱為清代中國(guó)的三大商人集團(tuán)。

伍秉鑒便是這“堆滿銀錢(qián)”的十三行商人中的一員。1801年，他從父親手中繼承了十三行中的怡和行，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)40余年的外貿(mào)代理生涯。但是，行商的身份只是致富的機(jī)會(huì)而非發(fā)達(dá)的充分條件。十三行首次被官府指定的外貿(mào)代理洋行有13家，此后，因貿(mào)易形勢(shì)的起伏而變動(dòng)不定，最多時(shí)有26家，最少時(shí)只有4家，可見(jiàn)這個(gè)行當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)之大。伍秉鑒走上十三行舞臺(tái)時(shí)，行商的領(lǐng)袖，即“總商”，是潘振承創(chuàng)辦的同文行。伍秉鑒的父親也是靠曾在潘家擔(dān)任賬房，與英國(guó)東印度公司多有來(lái)往并在其扶植之下，才創(chuàng)辦了怡和行。伍秉鑒不但讓怡和行后來(lái)居上，取代潘氏成為行商總商，更讓伍家的資產(chǎn)達(dá)到十三行的頂峰，這自有其獨(dú)到之處。

對(duì)于從事外貿(mào)代理業(yè)務(wù)的大清行商來(lái)說(shuō)，全部的貿(mào)易機(jī)會(huì)都寄托在洋商身上，這里充滿著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而伍秉鑒首先做到的，就是“征服”了洋商。

當(dāng)時(shí)，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營(yíng)全憑口頭約定，從不用書(shū)面契約。1805年，外國(guó)商號(hào)按照約定運(yùn)到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購(gòu)了這批棉花，也因此虧了1萬(wàn)多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對(duì)洋商“膽小如鼠、懦弱無(wú)能”，但事實(shí)上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴——這種相互信任在無(wú)契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。

在西方人眼中，伍秉鑒“誠(chéng)實(shí)、親切、細(xì)心、慷慨”。一位欠了伍秉鑒7.2萬(wàn)銀元的美國(guó)波士頓商人，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善無(wú)力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國(guó)，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國(guó)。

其實(shí)，伍秉鑒在經(jīng)營(yíng)中是工于心計(jì)的，有記載說(shuō)，他從存放在英商行號(hào)的百余萬(wàn)元期票中計(jì)算出的利息，與英商兌付時(shí)的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時(shí)的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對(duì)手，盡管伍家的怡和行收費(fèi)較高，但仍樂(lè)意與他交易。

在一些外商的日記、筆記中，伍秉鑒是個(gè)不茍言笑的人，熟悉他的外商都說(shuō)他“一輩子只講過(guò)一句笑話”。不懂得幽默不要緊，伍秉鑒在外國(guó)人眼中仍然充滿人格魅力，“在誠(chéng)實(shí)和博愛(ài)方面享有無(wú)可指摘的盛名”，被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時(shí)與廣州貿(mào)易往來(lái)的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國(guó)東印度公司，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門(mén)暫住時(shí)，總是將庫(kù)款交給伍秉鑒經(jīng)營(yíng)，公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。

伍秉鑒在擁有足夠財(cái)力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國(guó)公司羽紗銷售代理人，他將利潤(rùn)按比例分給全體行商。后來(lái)一位老行商劉德章因?yàn)榈米镉?guó)公司失去了貿(mào)易份額，伍秉鑒又出面斡旋，使公司恢復(fù)了他的份額。另一位行商黎光遠(yuǎn)因經(jīng)營(yíng)不力破產(chǎn)，按當(dāng)時(shí)朝廷的規(guī)定，要被充軍伊犁，伍家便籌款捐助他在流放地的生活。從1811年到1819年，伍秉鑒向?yàn)l臨破產(chǎn)的行商放債達(dá)200余萬(wàn)銀元，使多數(shù)資金薄弱的行商不得不依附于他。伍秉鑒就是這樣在洋行中恩威并施，影響力舉足輕重。直到十三行沒(méi)落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。