在過去，中國是一個(gè)重農(nóng)輕商的國度，經(jīng)商被人們視為“賤業(yè)”。古代有“士農(nóng)工商”四大行業(yè)，“商”被排在了最后，甚至有時(shí)一提起商人，人們便會(huì)想到“無商不奸”、“為富不仁”等貶義詞。由于中國古代人們對(duì)商業(yè)和商人的極度歧視，使商業(yè)發(fā)展受到了極大阻礙，因而中國古代的商品經(jīng)濟(jì)也一直居于弱勢(shì)地位，無法與自然經(jīng)濟(jì)相抗衡。

有趣的是，盡管古代的人們重農(nóng)輕商，商賈在社會(huì)上的地位較低，可是商業(yè)仍然是致富最快、極富有魅力的一個(gè)行業(yè)，以至于每朝每代都會(huì)出現(xiàn)幾位傳奇性的巨賈，他們腰纏萬貫、富可敵國。他們所經(jīng)歷的財(cái)富故事都給后人留下了許多值得品味、值得思索、值得借鑒、值得發(fā)揚(yáng)的東西。他們這些“商圣”背后都經(jīng)歷了一個(gè)個(gè)傳奇性的財(cái)富人生，他們所經(jīng)歷的發(fā)家史一定能給我們帶來積極的啟發(fā)和借鑒。

Top1 商業(yè)始祖——王亥：牛車?yán)鰜硪粋€(gè)商王朝

【人物簡(jiǎn)介】

王亥(公元前1854—1803年)，河南商丘人，華夏商人，商品、商業(yè)的締造者，華商始祖、商族先公之一。子姓，又名振，閼伯的六世孫，契之后，冥之長子，商部落族的第七任首領(lǐng)。甲骨卜辭中稱為“高祖亥”或“高祖王亥”。王亥不僅幫助父親冥在治水中立了大功，而且還發(fā)明了牛車，開始馴牛，促使農(nóng)牧業(yè)迅速發(fā)展，使商部落得以強(qiáng)大。王亥在商丘服牛馴馬發(fā)展生產(chǎn)，用牛車?yán)浳?，到外部落去搞交易，開創(chuàng)了華夏商業(yè)貿(mào)易的先河，久而久之人們就把從事貿(mào)易活動(dòng)的商部落人稱為“商人”，把用于交換的物品叫“商品”，把商人從事的職業(yè)叫“商業(yè)”。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

開了長途貿(mào)易的先河

王亥，作為草原部落的游牧民族，他們?cè)陬l繁遷徙的過程中，逐步掌握了役使畜力的各種方法--夏王朝初年的奚仲創(chuàng)造了世界上第一輛用馬牽引的木制車輛。他的先王--相土(生卒年不詳，商部落第三任首領(lǐng))，用槽喂、圈養(yǎng)之法飼養(yǎng)馬匹，將馬戴上馬籠頭從而馴服了野馬，再加上訓(xùn)練，便讓馬拉車馱物，成為重要的運(yùn)輸方式。從西北草原遷徙到中原地區(qū)之后，到了王亥時(shí)代，馬拉車、運(yùn)貨、作戰(zhàn)，根本不夠用。那么，可不可以讓牛替馬拉車？這是王亥琢磨的問題。最終王亥徹底馴服了這種野性十足的龐然大物，進(jìn)而將它套在華麗的雙轅車上，制造了牛車。這便是史書中記載的“王亥服?！钡墓适隆?/p>

在王亥的大力推廣下，馴牛技術(shù)和牛車開始普及，商部落的畜牧業(yè)進(jìn)一步發(fā)展起來--商族人的生活得到了極大的改善，王亥被同族人推崇至極。為解決牛、羊及農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過剩的問題，王亥親自駕駛牛車載貨運(yùn)輸，用帛、黍和粟以及牛、羊跟其他部落以物換物--這一項(xiàng)前所未有的事業(yè)，正是王亥開的先河。從那以后，古道上經(jīng)常可以見到王亥率領(lǐng)部落成員趕著牛車的壯觀景象：一輛輛載滿布帛、黍和粟的牛車吱呀吱呀地響著，一群群潔白的綿羊咩咩地叫著，一個(gè)個(gè)袒胸露背的赤腳壯漢“吼吼”地吆喝著--這綿延的牛車隊(duì)伍一路跋山涉水，風(fēng)雨兼程，從一個(gè)部落奔波到另一個(gè)部落……從此，王亥擁有的財(cái)富越來越多，他成了當(dāng)時(shí)最富有的部落首領(lǐng)。

“商”這個(gè)字便是拜賜于他

由于王亥開了氏族部落之間長途販運(yùn)的先河，在他去世后，商族人沿其傳統(tǒng)，利用牛車、馬車的便利條件從事部落間的物品交換，以獲取財(cái)富。搞販運(yùn)的人越來越多，漸漸的，就形成了專門從事這行當(dāng)?shù)穆殬I(yè)。外部落的人看到商族人用牛車、馬車?yán)浳镞h(yuǎn)道而來，進(jìn)行以物易物的經(jīng)商活動(dòng)，感到十分新鮮，就你傳我、我傳你地吆喝著：“商人來了，商人來了?！逼鋵?shí)是“商族人”的意思，時(shí)間長了，“商人”的意思就發(fā)生了變化，演變成了經(jīng)商做生意的人，專指經(jīng)商做買賣之人的統(tǒng)稱。 “商人”一詞一直沿襲至今。而作為最早進(jìn)行貿(mào)易的王亥，便是“商業(yè)”的始祖，即商人的祖先，數(shù)千年來一直被商人奉若神明。

商國的國力快速增長。到了王亥的第七世孫商湯時(shí)期，商國的實(shí)力已十分雄厚。當(dāng)時(shí)夏朝的最后一個(gè)君王桀荒淫無度，終日飲酒作樂，不理朝政，整個(gè)國家動(dòng)蕩不安。商湯經(jīng)過11次征戰(zhàn)，終于取代桀滅夏，建立了商朝，并在南亳(河南商丘虞城縣谷熟鎮(zhèn))建都。王亥“服牛乘馬，以為專利。這樣就形成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，形成農(nóng)、牧結(jié)合的經(jīng)濟(jì)，使這個(gè)部落很快興旺起來，農(nóng)業(yè)的發(fā)展促進(jìn)了農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)的分工，農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的分工也相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了。因此，商人與其他部落之間的交換也是比較活躍的。王亥的時(shí)候，開始利用牛作為負(fù)重的工具，在各部落間進(jìn)行貿(mào)易”。這是郭沫若在《中國史稿》中對(duì)“相土乘馬，王亥服牛”深遠(yuǎn)意義的高度評(píng)價(jià)。從簡(jiǎn)單的以物易物發(fā)展到復(fù)雜的商品貿(mào)易，其漫漫脈絡(luò)也就在這里找到了源頭。王亥經(jīng)商很大程度上推動(dòng)了中華商文化文明播撒天下的進(jìn)程。

Top2 慈善商圣——范蠡：功勛、財(cái)富，一個(gè)都不少

【人物簡(jiǎn)介】

范蠡(公元前536—448年)，字少伯，春秋末年楚國人。春秋末著名的政治家、軍事家和實(shí)業(yè)家。后人尊稱“商圣”。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越，功成身退。北上經(jīng)商，居陶，號(hào)朱公?？胺Q歷史上棄政從商的鼻祖和開創(chuàng)個(gè)人致富記錄的典范。三次經(jīng)商成巨富，三散家財(cái)，自號(hào)陶朱公，乃我國儒商之鼻祖?！妒酚洝分休d“累十九年三致金，財(cái)聚巨萬”。經(jīng)商致富具有很多經(jīng)商理論，致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播。堪稱“中華自古商之祖”。他的行為使他獲得“富而行其德”的美名，成為幾千年來我國商業(yè)的楷模。范蠡最后老死在陶地，享年大概88歲，世人稱他陶朱公。在范蠡死后，族人將他葬于陶山主峰西麓(今山東省肥城市湖屯鎮(zhèn)幽棲寺村)，后世的人們來此憑吊他，緬懷他的業(yè)績及人品，汲取他的思想和智慧。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

棄政從商，名揚(yáng)四海

司馬遷在《史記》中是這樣描述范蠡離開楚國后的后半生的：范蠡浮海出齊，變姓名，自謂鴟夷子皮，耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)。居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬。齊人聞其賢，以為相。范蠡喟然嘆曰：“居家則致千金，居官則至卿相，此布衣之極也。久受尊名，不祥。”乃歸相印，盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨，而懷其重寶，間行以去，止于陶，以為此天下之中，交易有無之路通，為生可以致富矣。於是自謂陶朱公。復(fù)約要父子耕畜，廢居，候時(shí)轉(zhuǎn)物，逐什一之利。居無何，則致貲累巨萬。天下稱陶朱公。

范蠡帶著家人，泛舟五湖，飄然遠(yuǎn)引逃到有山有海、有林有田的齊國海畔。為避免身份暴露，他隱姓埋名，自稱“鴟夷子皮”(古代用牛皮做的酒器，即“酒囊皮子”)。范蠡在當(dāng)?shù)刭徺I了一些土地，還親自飼養(yǎng)販賣五畜。等有了一定的積蓄之后，就利用天時(shí)、地利之便雇人開鹽田，搞漁業(yè)捕撈，還兼營雜糧等生意。范蠡開始經(jīng)營當(dāng)?shù)睾颂摇⒛径?、山珍野味、肉類皮毛、糧食藥材等土特產(chǎn)，范蠡對(duì)收購來的山貨開始分門別類進(jìn)行放置，每種貨物還分有等次。根據(jù)各地商賈的需求，他先將各類上等貨用牲口運(yùn)往各個(gè)要貨的地點(diǎn)進(jìn)行出售，收款后，他再購買食鹽、葛麻布衣等各類日用雜貨運(yùn)回到鎮(zhèn)上。這樣，他不僅解決了當(dāng)?shù)厝巳沼闷啡狈Φ膯栴}，自己也賺到了錢。范蠡善于捕捉市場(chǎng)信息。他經(jīng)常跟雇工及當(dāng)?shù)氐陌傩铡㈡?zhèn)上的商賈在一起高談養(yǎng)畜經(jīng)，闊論市場(chǎng)行情。他對(duì)人溫和友善，為人也慷慨大方，遇到天災(zāi)人禍時(shí)，他總是樂善好施，常開粥場(chǎng)賑濟(jì)災(zāi)民。災(zāi)民聽說有這么一個(gè)大善人，千里之外都趕來投奔他，不久，鴟夷子皮就名揚(yáng)四海了。

范蠡買賣公平，決不會(huì)倒賣腐爛變質(zhì)的貨物，不坑害消費(fèi)者，所以，他的生意能細(xì)水長流，他的名聲能傳遍四方。他就是以這樣的行事風(fēng)格，在齊地種養(yǎng)經(jīng)商，勤勤懇懇，在與家人的齊心合力之下，很快就積累了高達(dá)數(shù)十萬的財(cái)產(chǎn)。齊王聽說范蠡搞經(jīng)濟(jì)很擅長，又仗義疏財(cái)，施善鄉(xiāng)梓，是個(gè)賢能之人，便力邀范蠡進(jìn)宮，請(qǐng)他進(jìn)國都臨淄做主持政務(wù)的相國。范蠡欣然答應(yīng)。在任相國期間，他大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，不僅促進(jìn)了齊國與其他諸侯國之間的貿(mào)易往來，沖抵災(zāi)年對(duì)齊國物資短缺的困擾，也奠定了齊國經(jīng)濟(jì)與文化繁榮的基礎(chǔ)。三年之后，齊國民富國強(qiáng)，而這時(shí)，范蠡又做出了一個(gè)驚人之舉：他向齊王歸還了相印，決定散盡家財(cái)再次遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)。他說：“官高招怨，財(cái)多招忌，這都是惹禍的根苗。人貧我富，人無我有，如果只取不施，為富不仁，錢財(cái)再多也無益，還不如趁早放棄！”他把財(cái)產(chǎn)分散給知交和那些貧苦的老鄉(xiāng)，攜家捎帶貴重財(cái)寶再一次抽身離去。

到哪兒就在哪兒成名

范蠡舉家風(fēng)餐露宿，輾轉(zhuǎn)來到齊國西南接近宋、衛(wèi)的陶邑安頓下來。初到陶邑，范蠡自覺逍遙自在，便給自己再次改姓更名為朱公。沒過多久，不甘清閑的他又開始考慮治業(yè)大計(jì)。他的家人對(duì)他頗有怨言，說：“人人都想富貴，個(gè)個(gè)都想發(fā)財(cái)，你偏偏不珍惜這來之不易的富貴，還認(rèn)為錢財(cái)無用，現(xiàn)在沒錢了又重提這事，你以為錢財(cái)這么好賺?。俊彼恍?，說：“窮富之別，看的是你的心。只要有心，生財(cái)之道無處不有。”在陶邑，他又一次重創(chuàng)家業(yè)。由于當(dāng)時(shí)本錢不多，他的生意不是很大，就像剛到齊地那樣，平日里只做一些當(dāng)?shù)氐募Z鹽買賣。好在陶邑四通八達(dá)，是商賈往來的必經(jīng)之地，范蠡自然也從這些商家那里找到了很多商業(yè)靈感。沒過多久，他又在陶邑發(fā)家致富了。他富了就愛施舍，施舍不但不要回報(bào)，還喜歡幫助窮人一起致富。

后來，范蠡又散盡家財(cái)，周濟(jì)那些貧困的同鄉(xiāng)老友，為此他還表白說：“其實(shí)，在我看來，經(jīng)商只不過是生活中的一種樂趣。錢財(cái)是身外之物，貪得無厭往往會(huì)適得其反。懂得用錢才能得到錢，這也是生財(cái)之道！”功勛、財(cái)富，范蠡一個(gè)都不少，就連種田、經(jīng)商也樣樣能成功。他出身貧寒，為越國稱霸中原立下汗馬功勞，卻不留戀權(quán)位，在功成之時(shí)，名遂身退;他棄官從商，以治國之策治家，終于成為巨富而名聞天下;他又不貪戀錢財(cái)，在巨富之時(shí)，19年三致千金。這樣的人不愧為“治國衣臣、兵家奇才、華商始祖”。司馬遷深為范蠡這種超然物外的境界所折服，故稱其為“富好行其德”。

Top3 儒商鼻祖——子貢：被孔子稱為“瑚璉之器”的人

【人物簡(jiǎn)介】

端木賜(公元前520—456年)，復(fù)姓端木，字子貢，政治家，外交家，中華儒商之祖，官至魯、衛(wèi)兩國之相。是孔門七十二賢之一，孔門十哲之一，春秋末期衛(wèi)國黎(今河南省鶴壁市?？h)人。他是孔子的得意門生。且列言語科之優(yōu)異者?？鬃釉Q其為“瑚璉之器”。他利口巧辭，善于雄辯，且有干濟(jì)才，辦事通達(dá)。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金，為孔子弟子中首富。相傳，孔子病危時(shí)，未趕回。子貢覺得對(duì)不起老師，別人守墓三年離去，他在墓旁再守三年，共守六年?！墩撜Z》中對(duì)其言行記錄較多，《史記》對(duì)其評(píng)價(jià)頗高。子貢死于齊國。死后至唐開元二十七年(739年)追封其為“黎侯”;宋大中祥符二年(1009年)加封為“黎公”，明嘉靖九年改稱“先賢端木子”。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

端木賜出生于富商貴族，在孔門三千弟子中，他還是“身通六藝”的七十二賢人之一。與眾多賢人相比，他之所以學(xué)而優(yōu)則商，不僅因?yàn)樗錾虡I(yè)世家，對(duì)經(jīng)商有先天優(yōu)勢(shì)，或許還因?yàn)樗芸鬃訉W(xué)說的影響，要在書生明“義”和商人求“利”這兩種不同的價(jià)值觀之間進(jìn)行學(xué)以致用的實(shí)踐，他想通過經(jīng)商來打開學(xué)行合一的溝通渠道。

他性格活潑，交往甚廣，尤其是不安于現(xiàn)狀，即便跟老師孔子周游列國，也沒有停下經(jīng)商活動(dòng)。有一年冬天，當(dāng)他獲知吳國軍隊(duì)將遠(yuǎn)征北方作戰(zhàn)時(shí)，便準(zhǔn)備往吳國販運(yùn)絲棉。他知道，此時(shí)的北方正值冰天雪地，御寒絲棉是必備軍需，他料定吳王夫差肯定會(huì)強(qiáng)征絲棉保證將士順利遠(yuǎn)行，如此一來，吳國絲棉必會(huì)緊缺，絲棉價(jià)自然走高。及時(shí)掌握行情，善于把握商機(jī)，便有賺大錢的機(jī)會(huì)。端木賜迅速組織人馬，劃成若干小組到魯國各地采購絲棉，然后安排快車運(yùn)往吳國。果然不出所料，啼冷號(hào)寒的吳國百姓很快將絲棉搶購一空。端木賜大賺了一筆。

從孔子門下完成學(xué)業(yè)以后，子貢先是回到衛(wèi)國當(dāng)了幾年官。不久，就辭官不做，重操舊業(yè)，成了一個(gè)影響更大的國際貿(mào)易商人。子貢所到之處，國君們也都與他行平等的禮節(jié)，說明子貢這一介儒商做到了何等顯貴的地步。頂著孔門高徒的招牌，他在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的軟實(shí)力和無形資產(chǎn)，也是一般的土財(cái)主商人所沒有辦法比的。子貢所到之處，除了做買賣，還有一項(xiàng)重要工作，就是不遺余力地宣傳自己的恩師，到處講孔子的道德風(fēng)范是多么高尚，孔子的學(xué)術(shù)思想是多么博大精深。子貢的儒商美譽(yù)來自誠信。他雖做買賣，卻不忘儒家學(xué)說;他家財(cái)萬貫，卻富而不驕、富而有仁?！秴问洗呵铩酚浭隽俗迂曌约撼鼍拶Y贖回一批魯國奴隸的善舉，可謂千古流芳。他積極牢記孔子“己所不欲，勿施于人”的教誨，堅(jiān)持以誠待人、誠信交易。《論語》多處記載子貢與孔子探討“信”的問題，他深知“信”乃立足之本，沒有“信”一切就蕩然無存，更遑論發(fā)財(cái)乎？是“言必信、行必果”使子貢立于不敗之地，達(dá)到“憶則屢中”、“義利雙贏”的最高經(jīng)商境界。

子貢將儒與商結(jié)合在一起，很快就做出了一番大事業(yè)：從國家的層面上來說，他幫助魯國解除困境，游說齊、吳、越、晉四國，成功地進(jìn)行了外交上的斡旋，子貢為了保護(hù)魯國的利益，站在國際關(guān)系的高度，充分顯示了他作為國際貿(mào)易商人的卓越才干，把商業(yè)營銷技巧發(fā)揮到了淋漓盡致的地步，成功挑起了好幾個(gè)國家的連環(huán)戰(zhàn)爭(zhēng)，改變了春秋后期的國際政治格局?！妒酚浿倌岬茏恿袀鳌氛f：“子貢益處，存魯，亂齊，破吳，強(qiáng)晉，而霸越。子貢一使，使勢(shì)相破，十年之中，五國各有變?！笨梢赃@么說，從他開創(chuàng)了中國的儒商這個(gè)特殊群體以來，幾千年來。還沒有人能夠在建功立業(yè)上，達(dá)到他這樣登峰造極的程度。

當(dāng)他富比陶朱公時(shí)，越王勾踐甚至“除道郊迎，身御至舍”。《史記貨殖列傳》還載：“子貢結(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯。所至，國君無不分庭與之抗禮?！庇绣X就能使王侯敬畏三分啊。子貢所獨(dú)有的才能不但使他成為儒商鼻祖，更使他成為中國歷史上的第一個(gè)“通人”，從而達(dá)到了亦官亦商，亦儒亦商的最高境界?？梢哉f子貢是我國歷史上最早的儒、官一體的儒商。《論語.學(xué)而》：“子貢曰：貧而無諂，富而無驕，何如？子曰：可也?！北榭唇袢崭缓溃欢鵁o驕尚且少有，富而好禮的更是鳳毛麟角，百個(gè)當(dāng)中不知能否有一個(gè)。

《史記.貨殖列傳》寫道：“夫使孔子名布揚(yáng)于天下者，子貢先后之也。此所謂得埶而益彰者乎？”孔子死后，子貢富可與諸侯分庭抗禮，勢(shì)力不可不謂強(qiáng)大，但他卻并未全部自私其財(cái)，而是因勢(shì)利導(dǎo)去宣揚(yáng)孔子之名、孔子之道以及為此前赴后繼、連續(xù)不斷、不遺余力，凡此種種才真正是后人大可貴、大可敬、大可贊、大可嘆、大可表、大可學(xué)的地方！

Top4 智慧商祖——白圭：“人棄我取，人取我與”

【人物簡(jiǎn)介】

白圭(公元前370—300年)，名丹，戰(zhàn)國時(shí)人，出生在東周的都城洛陽，梁(魏)惠王時(shí)在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時(shí)商業(yè)經(jīng)營思想家，同時(shí)他也是一位著名的經(jīng)濟(jì)謀略家和理財(cái)家。其師傅為鬼谷子，相傳鬼谷子得一“金書”，鬼谷子將里面的致富之計(jì)(“將欲取之必先與之”，“世無可抵則深隱以待時(shí)”)傳于白圭。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，只有隨機(jī)應(yīng)變，巧用計(jì)謀，方可立于不敗之地。在今天激烈的商戰(zhàn)中，商界仍以司馬遷的《史記貨殖列傳》為經(jīng)典，奉“治生之祖”白圭為高人。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

洛陽原是周朝建立的一個(gè)軍事和政治重鎮(zhèn)。周公征服殷人后，為防止亡殷貴族策動(dòng)遺民重起反叛，便把他們以“頑民”稱號(hào)統(tǒng)一安置在洛陽，以便加強(qiáng)監(jiān)督管理。這些所謂的“頑民”不能參與政治活動(dòng)，因而多數(shù)去經(jīng)商。到了戰(zhàn)國時(shí)期，經(jīng)商已經(jīng)成為洛陽人的重要職業(yè)。洛商層出不窮，隊(duì)伍非常龐大，他們?cè)训淖鲋閷毶?-這是當(dāng)時(shí)最賺錢的行當(dāng)。白圭沒有跟風(fēng)去做當(dāng)時(shí)最能賺錢的珠寶生意，而是另辟蹊徑--從事農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易，包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等。他的這個(gè)經(jīng)營策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會(huì)成為利潤豐厚的行業(yè)。白圭認(rèn)為，“欲長錢，取下谷”。“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費(fèi)彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。

白圭也曾苦心研究過陶朱公和計(jì)然之策，總結(jié)出一套適應(yīng)時(shí)節(jié)變化的經(jīng)營辦法--人棄我取，人取我與。言外之意是，當(dāng)別人不太需要某種貨物時(shí)，這種貨物的價(jià)格一定會(huì)十分低廉，這是買進(jìn)的時(shí)機(jī);當(dāng)人們急需某種貨物時(shí)，其價(jià)格一定會(huì)上漲，這時(shí)就應(yīng)該賣出。在收獲季節(jié)或遇到糧食豐收，農(nóng)民就會(huì)大量出售谷物，這時(shí)便可大量收購，然后將絲綢、漆器等生活必需品賣給這些比較寬裕的農(nóng)民;在年景不好或青黃不接時(shí)，可以適時(shí)出售糧食，同時(shí)購進(jìn)滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品。為更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)行情和變化規(guī)律，白圭經(jīng)常深入市場(chǎng)，了解具體情況，所以，他對(duì)城鄉(xiāng)谷價(jià)了如指掌。而實(shí)際上，他經(jīng)商總會(huì)從大處著眼，通觀全局，予人實(shí)惠。

白圭不同于那些囤積居奇、在荒年以儲(chǔ)存的糧食牟取暴利的商人。他反對(duì)在糧食緊缺時(shí)蓄意哄抬物價(jià)。他認(rèn)為“薄利多銷，積累長遠(yuǎn)”才是商人經(jīng)營的基本原則，那些只注重眼前利益的商人肯定賺不了大錢。比如說，當(dāng)某些商品積壓滯銷時(shí)，一些奸商會(huì)坐待價(jià)格貶得更低時(shí)才大量購進(jìn)，而白圭則用比別家高的價(jià)格來收購;等市場(chǎng)糧食匱乏時(shí)，奸商們又囤積居奇，白圭就以比別家低廉的價(jià)格及時(shí)銷售，以此來滿足百姓的需求。白圭的這種經(jīng)營方法，既保證了自己百姓取得經(jīng)營的主動(dòng)權(quán)，獲得豐厚的利潤，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價(jià)格，在一定程度上保護(hù)了農(nóng)民、個(gè)體手工業(yè)者以及一般消費(fèi)者的利益。白圭為民著想，誠信經(jīng)營，很快就積累了大量財(cái)富，一舉成名。

白圭經(jīng)商不盲目跟風(fēng)，不人云亦云，他對(duì)市場(chǎng)信息極為重視，反映也極快，一旦出現(xiàn)機(jī)遇，就像兇猛的鷹撲向獵物一般果斷，毫不猶豫地行動(dòng)起來，絕不錯(cuò)過任何一次良機(jī)。同時(shí)，他還能克勤克儉，身體力行，與他的雇工同甘共苦，精心創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)自制力極強(qiáng)的人，他絕不會(huì)因?yàn)橘嵙隋X就去揮霍浪費(fèi)。白圭還強(qiáng)調(diào)商人要有豐富的知識(shí)，同時(shí)具備“智”、“勇”、“仁”、“強(qiáng)”等素質(zhì)，要求既要有姜子牙的謀略，又要有孫子用兵的韜略，更要有商鞅那一套嚴(yán)厲的團(tuán)隊(duì)管理制度，否則，經(jīng)商很難有大成就。就是靠這些經(jīng)商理論，白圭成為后世商人效法和借鑒的榜樣。商人不僅把他奉為祖師爺，宋真宗還封了他“商圣”的稱號(hào)。

白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營思想，對(duì)后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫—徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)。司馬遷在《史記貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評(píng)價(jià)白圭，并說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想，對(duì)今天的經(jīng)營者仍然具有重要的指導(dǎo)意義，值得經(jīng)營者用心地揣摩研究。白圭“人棄我取”和“知進(jìn)知守”的理財(cái)思想對(duì)現(xiàn)代人理財(cái)也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財(cái)富的代名詞。

Top5 營國巨商——呂不韋：奇貨可居，志在謀國的風(fēng)險(xiǎn)投資家

【人物簡(jiǎn)介】

呂不韋(公元前292-235年)，戰(zhàn)國末期衛(wèi)國著名商人，后為秦國丞相，政治家、思想家，衛(wèi)國濮陽(今河南滑縣)人。呂不韋是陽翟(今河南省禹州市)的大商人，故里在城南大呂街，他往來各地，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，所以積累起千金的家產(chǎn)?！妒酚洝分幸嘤忻鞔_記載：“呂不韋者，陽翟大賈人也。往來販賤賣貴，家累千金。”他以“奇貨可居”聞名于世，曾輔佐秦莊襄王登上王位，任秦國相邦十三年，其門客有三千人。

出身為商人的呂不韋，他開創(chuàng)了商人從政的歷史先河，甚至說他改變了中國歷史也不過分。一生最得意的一筆大生意就是：結(jié)識(shí)秦流亡公子贏異人并資助其回國即位，從而成功實(shí)現(xiàn)個(gè)人由商從政的歷史性轉(zhuǎn)變。作為有史以來的最大投機(jī)家，雖然幾千年過去了，但他的一生經(jīng)歷，對(duì)后人的影響很大;即使到了現(xiàn)代社會(huì)，他的權(quán)術(shù)、公關(guān)手段、自我炒作的廣告宣傳等做法，仍然是比較前衛(wèi)的，是夢(mèng)想成功的人士學(xué)習(xí)的楷模。呂不韋絕對(duì)是一個(gè)千古奇人，古今中外第一的風(fēng)險(xiǎn)投資商。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

囤積居奇、販賤賣貴——趙國巨富

戰(zhàn)國時(shí)代隨著農(nóng)業(yè)、手工業(yè)的發(fā)展，私營商業(yè)日益興盛，商人十分活躍。此時(shí)的趙國，疆域在今山西大部、河北西南部以及陜西東北角一帶，是各諸侯國的交通要道，在地理上處于六國直接面對(duì)強(qiáng)秦的橋頭堡，戰(zhàn)國的政治風(fēng)云變幻，使邯鄲發(fā)展成為各國進(jìn)行情報(bào)活動(dòng)和合縱連橫的重要基地。在這里，各國使節(jié)和商賈名人云集，經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)。外交的繁榮和各國使節(jié)的聚集吸引了大批來此淘金的商人，于是呂不韋來到了趙國，打算在趙國經(jīng)商。

呂不韋是個(gè)精明的商人，他深知經(jīng)商之道，作為商人，僅僅囤積貨物是不行的，必須在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)賣出去，才能獲利。呂不韋善于賤進(jìn)貴出，以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，他為了自己經(jīng)商的需要，還與趙國的達(dá)官貴人來往密切，不但能抬高自己的身價(jià)，還能給自己帶來很多做生意的好機(jī)會(huì)。在邯鄲經(jīng)商不久，就積累起千金的家產(chǎn)。

呂不韋經(jīng)商時(shí)特別留心觀察商情，分析影響生意的各種因素，以便確保決策準(zhǔn)確無誤。有一年，他從趙國到衛(wèi)國去販運(yùn)一批木材，發(fā)現(xiàn)衛(wèi)國的高粱長得莖粗穗大，十分茂盛，認(rèn)為必獲豐收。但隨手折斷幾根，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)都有害蟲，就立即打消了販賣木材的念頭，立刻在衛(wèi)國到處搶購高粱。當(dāng)時(shí)衛(wèi)國人認(rèn)為新糧豐收在望，遂大量低價(jià)出售。結(jié)果衛(wèi)國的高粱接近成熟之際，均被害蟲咬死，市場(chǎng)價(jià)格暴漲。呂不韋趁機(jī)把搶購的高粱高價(jià)拋售了，結(jié)果發(fā)了一大筆財(cái)。呂不韋在后來組織其門客撰寫的《呂氏春秋》中有這樣一句話：“民之情，貴所不足，賤所有余。”這就是通常所說的“物以稀為貴”。就是說，某個(gè)物品供大于求，自然會(huì)貶值;而供不應(yīng)求，則會(huì)升值。呂不韋深諳此理，所以他囤積居奇、販賤賣貴，最終成為趙國巨富。

奇貨可居——投資營造帝國

公元前265年，秦國的王孫嬴異人正在趙國當(dāng)人質(zhì)。呂不韋經(jīng)過多方探聽，把嬴異人的身世、家庭關(guān)系、目前處境等了解得一清二楚。當(dāng)他見到這位落魄的王孫時(shí)，憑他多年的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，一眼便看出：多方尋覓的寶貝就在這里！所以，他不由得脫口而出，留下了一句經(jīng)商名言：此奇貨可居。

為了這件事，呂不韋專程回到家中與父親商量。呂不韋問父親：“耕田能獲幾倍的利？”父親說：“十倍的利?！眳尾豁f又問：“經(jīng)營珠玉能贏幾倍的利？”父親說：“百倍的利。”呂不韋再問：“幫助立一國之主，能贏幾倍的利？”父親說：“無數(shù)的利。”于是，呂不韋得出結(jié)論說：“現(xiàn)在努力耕田，只能保證吃飽穿暖，而幫助立一國之君，得到的好處，可以傳之后世。這種有厚利可圖的事，何樂而不為呢！”他想到做到，果真將嬴異人當(dāng)作了商品來投資，以期在幫助嬴異人登上秦國王位后收獲“立主定國”所帶來的無數(shù)倍的高收益。但是，作為商人的呂不韋卻有所不知，搞政治絕非如同經(jīng)商做生意那般簡(jiǎn)單。在那個(gè)專制時(shí)代，如果經(jīng)商失敗頂多是傾家蕩產(chǎn)，而搞政治失敗則會(huì)家破人亡，甚至株連九族。因此，雖然呂不韋掌控了一段時(shí)間的秦國事業(yè)，也撈到了不少財(cái)物，但最終還是賠了，而且賠得個(gè)干干凈凈，落了個(gè)飲鴆自殺的結(jié)局。

對(duì)于經(jīng)商來講，呂不韋善于賤進(jìn)貴出，懂得奇貨可居，但是他經(jīng)商成功后的輝煌和從政失敗后的悲慘卻形成了一個(gè)鮮明的對(duì)照，這也是他給后人留下的最大遺憾。而他在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資時(shí)的言行，卻非常值得后人進(jìn)行一番品味、思索、借鑒和揚(yáng)棄。時(shí)至今日，呂不韋所說的“奇貨可居”，已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資所必須遵循的基本原則。他的氣魄之大、信心之強(qiáng)、眼光之遠(yuǎn)、心計(jì)之深、創(chuàng)意之妙、謀劃之秘、辦法之多、預(yù)見之準(zhǔn)、收益之豐，都可謂前無古人，后無來者。說他是古今中外第一風(fēng)險(xiǎn)投資商，也一點(diǎn)不為過。他以商業(yè)手法投機(jī)政治的策劃行為也毫無疑問地成為后世風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的鼻祖，是一次絕無僅有的千古嘗試，在中國歷史上寫下了濃重的一筆。

Top6 堪比財(cái)神——沈萬三：為朱元璋造了半個(gè)南京城

【人物簡(jiǎn)介】

沈萬三(1330～1376年)，本名富，字仲榮，世稱萬三，出生于平江府(蘇州)長洲縣東蔡村，祖籍湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)(浙江湖州南潯)。萬三者，萬戶之中三秀，所以又稱三秀，作為巨富的別號(hào)。

元朝中葉，沈萬三的父親沈祐由湖州路烏程縣南潯鎮(zhèn)沈家漾遷徙至周莊東垞，后又遷至銀子浜。沈萬三在致富后把蘇州作為重要的經(jīng)商地，周莊就是因?yàn)橛辛松蛉f三，才成為江南著名的古鎮(zhèn)的。他曾支持過平江(蘇州)張士誠的大周政權(quán)，張士誠也曾為沈萬三樹碑立傳。曾出資修拓觀前街。明初，朱元璋定都南京，不但是周莊受惠于他，南京城的建城，沈萬三還有一半的功勞，因?yàn)橹煸暗难奂t而被逼出資與明朝共同建成了南京城。沈萬三助筑都城三分之一，朱元璋封了他兩個(gè)兒子的官;在南京還建造了“廊廡一千六百五十四楹，酒樓四座……”，有了舒適的住宅;但不久，沈萬三被朱元璋發(fā)配充軍，在云南度過了他的余生。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

土地起家。元代至順年，沈萬三的父親沈佑舉家從湖州的南潯遷到了蘇州的東垞，即現(xiàn)在的江蘇省昆山市周莊鎮(zhèn)。在這里，全家人經(jīng)過十多年的辛勤墾殖，終于成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾牡刂鳎f田廣達(dá)一千三百多畝。沈佑去世后，兒子們分了家。兄弟遷居之后，排行老三的沈萬三留在了周莊的銀子浜，他一方面管理著東垞的莊田，另一方面則開始經(jīng)營鎮(zhèn)上的買賣。他通過買賣、盤剝方式，獲得了大量土地。這種土地占有方式以及墾土做法，也是當(dāng)時(shí)元王朝所積極提倡并予以鼓勵(lì)的。沈萬三于是通過經(jīng)營土地的辦法，獲得“貲巨萬萬，田產(chǎn)遍天下”的高額回報(bào)。沈萬三靠土地起家，擁有了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

出海通番。元朝統(tǒng)治者鼓勵(lì)和發(fā)展商業(yè)，實(shí)行輕商稅的政策，經(jīng)商的人增多。至于海外貿(mào)易，元王朝實(shí)行比唐、宋兩朝更為寬松的政策，于是，沈萬三便將目光投到了做海內(nèi)外貿(mào)易上。孫邇?cè)凇对平娥^紀(jì)談》中說，沈萬三“嘗為海賈，奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間，輾轉(zhuǎn)貿(mào)易，致金數(shù)百萬，因以顯富”。由此可見，靠土地發(fā)家的沈萬三，擁有田產(chǎn)數(shù)千頃，每年的糧食產(chǎn)量可想而知。沈萬三將剩余的糧食販賣到北方，還販賣到其他缺糧地區(qū)和海外獲取效益。同時(shí)，沈萬三還在寧、鎮(zhèn)、常、太、池、徽等地做生意，獲得豐厚的回報(bào)，家業(yè)更加富足。

沈萬三貿(mào)易對(duì)象是高麗、日本和南洋等地。沈萬三從周莊白蜆江經(jīng)大運(yùn)河由劉家港出港是很方便的，加上江、浙絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產(chǎn)又深受海外歡迎，因而揚(yáng)帆遠(yuǎn)行，收獲頗豐。我國著名史學(xué)家吳晗曾說過，蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財(cái)，是由于做海外貿(mào)易。所以說，經(jīng)商致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。

觀前修街。沈萬三在海外賺夠了錢，一度居住在蘇州，發(fā)覺城中心的玄妙觀四周，每天香客和游客絡(luò)繹不絕，雜耍藝伶和小攤小販四處云集，但由于道路狹窄，行人車馬經(jīng)常阻塞。他想，如果在觀前營建街市，將道路拓寬，一定是一件好事，既能方便行人車馬，又能把建成的店鋪?zhàn)赓U給客商，招徠交易。廟宇旁的樂坊，還可以供四面八方的客人前來娛樂。于是他采用了茅山石鋪平觀前街，與古城小橋流水的風(fēng)貌十分吻合，相得益彰。建成后，深得百姓們的贊譽(yù)。

資助起義，埋下禍根。發(fā)達(dá)了的沈萬三建立了豪宅，過著富裕安逸的生活。當(dāng)時(shí)，張士誠舉兵起義，做上了大周國的皇帝。但是，張士誠成立的大周國實(shí)在是太小了，只有蘇州一帶的一些州縣。張士誠建立大周之后，也頒布了一系列的新政策，其中受益最大的就是像沈萬三這樣的富商大賈。因?yàn)閺埵空\心中明白，如果沒有這些江南富豪強(qiáng)紳的大力支持，他這個(gè)小小的大周王朝也是難以維持下去的。當(dāng)時(shí)，張士誠領(lǐng)兵起義需要大量的財(cái)物，作為首富的沈萬三是出了不少力的，他帶領(lǐng)江南的富商大量地捐錢捐物，資助張士誠起義，從而使張士誠的軍隊(duì)越來越壯大，最終取得了豐碩的戰(zhàn)果。沈萬三做了三樁讓張士誠很是愜意的事情，第一樁，沈萬三率領(lǐng)銀子浜的船隊(duì)，多次為張士誠的官兵發(fā)放犒賞，從而解決了巨大的軍費(fèi)開支。第二樁，沈萬三利用自己從事過海外貿(mào)易的航海經(jīng)驗(yàn)，以實(shí)際行動(dòng)支持張士誠暗中投靠元朝，每年都幫張士誠偷運(yùn)十多萬石糧食到北方元朝的國都。第三樁，沈萬三為鞏固自己在張士誠眼中的地位，不惜把自己的女兒嫁給了張士誠做老婆，使張士誠徹底地和自己拴在了同一條船上，因此張士誠也給了老丈人沈萬三很多斂財(cái)?shù)奶貦?quán)。從此，沈萬三便一躍成為海外貿(mào)易、房地產(chǎn)、地租、高利貸、絲綢業(yè)等方面的大鱷，金銀更是多不勝收。此時(shí)擁有了巨額資財(cái)?shù)纳蛉f三，又開始做起了放貸收利這一資本經(jīng)營的新項(xiàng)目，使自己富上加富，迅速成為“資巨萬萬，田產(chǎn)遍于天下”的江南第一豪富，人稱“江南財(cái)神”。

但是，張士誠據(jù)城死守，朱元璋派兵屢攻不下，以致朱元璋對(duì)江南地方豪紳給張士誠的支持非常嫉恨。也正是因?yàn)槿绱?，埋下了朱元璋?duì)蘇州城和沈萬三秋后算賬的伏筆。南京筑城。1368年，朱元璋的大軍終于滅掉了張士誠、陳友諒、方國珍等人的軍隊(duì)，開始登基稱帝，建立了大明王朝。朱元璋稱帝后，他極度憎恨這些為張士誠出力的江南富豪，于是便對(duì)江南一帶格外加重了稅賦，每畝稅糧定成了七斗五升。又命蘇州的一些富民徙居濠州，同時(shí)，還籍諸豪族及富民田為官田。朱元璋沒收了沈萬三的大批田地為官田。

但沈萬三是個(gè)精明的商人，便主動(dòng)拍朱元璋的馬屁，想以此換得太平。不久，他又發(fā)現(xiàn)朱元璋建造城墻面臨著嚴(yán)重的資金不足。于是，沈萬三突然做出了一個(gè)驚人之舉，上書自請(qǐng)“助筑都城三之一”。為了讓朱元璋龍顏大悅，沈萬三自然是傾盡了全力。云南充軍。朱元璋想：“當(dāng)初如果不是你極力支持張士誠，我何苦用得了八個(gè)月才攻下蘇州城？”于是，朱元璋把沈萬三全家發(fā)配到了云南。從此，沈萬三名下20億貫家當(dāng)也就都?xì)w了皇帝。沈萬三被趕到云南時(shí)，他已經(jīng)是一個(gè)年過六旬的老人了。在這富與貧、榮與辱產(chǎn)生巨大反差的一瞬間，他從心理上和身體上都難以接受，江南與云南的生活習(xí)性、水土氣候的差異實(shí)在太大，簡(jiǎn)直是從天堂跌到了地獄。沒過多久，沈萬三便支持不住，一命嗚呼了。據(jù)說，后來他的子孫曾將他的尸骨運(yùn)回家鄉(xiāng)，葬于周莊的銀子浜下，總算沒有把尸骨落在異處他鄉(xiāng)。

沈萬三家族的崛起和衰落確實(shí)令人噓唏。沈萬三憑借經(jīng)營上的杰出才華，運(yùn)用誠信的操守、敏銳的洞察力、機(jī)智過人的膽略和變化多端的經(jīng)營策略，白手起家，打造出了一個(gè)超一流的‘企業(yè)帝國’。但是，正所謂“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”。最終財(cái)富給沈氏家族帶來了災(zāi)難。沈萬三一生用錢開路，一擲千金，奢侈無度。從他自己的立場(chǎng)來講，也許是為了討好皇帝，好讓自己平安地掘取更大的財(cái)富。這在張士誠時(shí)代他是成功的，的確斂聚了更多的錢財(cái)，而在朱元璋時(shí)代卻失敗了，敗得家破人亡。究其原因，還是由于沈萬三有了錢財(cái)就自認(rèn)為可以藐視一切，錯(cuò)誤地認(rèn)為錢是萬能的。但沈萬三作為一個(gè)成功的商人，他的勤勞、聰慧、勇抓機(jī)遇、敢于創(chuàng)新的品行卻是值得后人學(xué)習(xí)的。同時(shí)，沈萬三的創(chuàng)業(yè)精神也在影響著后人，催人奮進(jìn)，創(chuàng)造佳績。

Top7 第一富翁——伍秉鑒：19世紀(jì)中國的世界首富

【人物簡(jiǎn)介】

伍秉鑒(1769—1843年)，又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東，開始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國瑩時(shí)，伍家開始參與對(duì)外貿(mào)易。1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立了怡和行，并為自己起了一個(gè)商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀(jì)前期國際商界一個(gè)響亮的名字。1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業(yè)務(wù)，伍家的事業(yè)開始快速崛起。伍秉鑒成為了廣州行商的領(lǐng)頭人—總商。他借出大量的數(shù)目給外國商人(每次百萬銀元)以交換部分的船只出貨。他也是公認(rèn)的慈善家，捐贈(zèng)第一個(gè)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的一百一十萬兩賠款的銀元。在那個(gè)時(shí)期，伍秉鑒名聲遠(yuǎn)播，他的肖像仍然在一些和他有過生意來往的美國人建造的官邸懸掛著。2001年，美國《華爾街日?qǐng)?bào)》統(tǒng)計(jì)了1000年來世界上最富有的50人，有6名中國人入選，伍秉鑒就是其中之一。又唯獨(dú)伍秉鑒是以純粹的商人身份出現(xiàn)，所以伍秉鑒也是人們最關(guān)注的焦點(diǎn)。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

廣東十三行。1757年(乾隆二十二年)，清朝下令實(shí)行閉關(guān)鎖國政策，僅保留廣州一地作為對(duì)外通商港口。這一重大歷史事件，直接促使廣州十三行成為當(dāng)時(shí)中國唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”，從而給行商們帶來了巨大的商機(jī)。在此后的100年中，廣東十三行竟向清朝政府提供了40%的關(guān)稅收入。所謂的“十三行”，實(shí)際只是一個(gè)統(tǒng)稱，并非只有13家，多時(shí)達(dá)幾十家，少時(shí)則只有4家。由于享有壟斷海上對(duì)外貿(mào)易的特權(quán)，凡是外商購買茶葉、絲綢等國貨或銷售洋貨進(jìn)入內(nèi)地，都必須經(jīng)過這一特殊的組織，廣東十三行逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團(tuán)。在財(cái)富不斷積累的過程中，廣東十三行中涌現(xiàn)出了一批豪商巨富，如潘振承、潘有度、盧文錦、伍秉鑒、葉上林等，以至于當(dāng)時(shí)就流傳有“洋船爭(zhēng)出是官商，十字門開向二洋。五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行”的說法。在后世看來，這些行商無疑是當(dāng)時(shí)世界上最富有的人。廣東十三行這個(gè)商人群體迅速崛起，與兩淮鹽商、晉陜商人一起，被后人稱為清代中國的三大商人集團(tuán)。

接手怡和行。在廣東十三行中，以同文行、廣利行、怡和行、義成行最為著名。其中的怡和行，更因其主人伍秉鑒而揚(yáng)名天下。1801年，他從父親手中繼承了十三行中的怡和行，開始了長達(dá)40余年的外貿(mào)代理生涯。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面，伍秉鑒不但在國內(nèi)擁有地產(chǎn)、房產(chǎn)、茶園、店鋪等，且其投資活動(dòng)并不僅限于中國，伍秉鑒是個(gè)商業(yè)奇才，在他經(jīng)營怡和行時(shí)，同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。他既是中國封建社會(huì)的官商，又懂得依靠西方商人的貿(mào)易發(fā)財(cái)致富。他同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。1834年以前，伍家與英商和美商每年的貿(mào)易額都達(dá)數(shù)百萬銀元。伍秉鑒還是英國東印度公司最大的債權(quán)人，東印度公司有時(shí)資金周轉(zhuǎn)不靈，常向伍家借貸。東印度公司負(fù)責(zé)人在每年結(jié)束廣州的交易，前往澳門暫住時(shí)，總是將大量的存款和金銀交給伍秉鑒保管。正因?yàn)槿绱?，伍秉鑒在當(dāng)時(shí)西方商界享有極高的知名度，一些西方學(xué)者更稱他是“天下第一大富翁”。1813年，怡和行終于被列為總商之魁，登上首席商行的位置，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)頭人——總商。此后數(shù)十年，伍秉鑒一直居于行商的領(lǐng)導(dǎo)地位。

參與美國的證券和鐵路建設(shè)的投資。伍秉鑒獨(dú)立購買了美國的證券，并且向美國的鐵路建設(shè)進(jìn)行了多次投資。在他多方面投入的同時(shí)，也為自己換來了更多的收益，使他成了一位名副其實(shí)的跨國財(cái)團(tuán)首領(lǐng)。另外，伍秉鑒還憑借自己雄厚的財(cái)力籠絡(luò)其他行商。從1811年起，伍家就利用其雄厚資金，協(xié)助英商公司向?yàn)l于破產(chǎn)的大多數(shù)行商進(jìn)行放債，其債款數(shù)額就高達(dá)二百余萬元，使大多數(shù)資金薄弱的行商都愿意聽從伍家的安排。因而，怡和行也逐漸成為了一個(gè)令人敬仰和羨慕的大型跨國財(cái)團(tuán)。

投資眼科醫(yī)院，載入史冊(cè)。1835年，第一位美國傳教醫(yī)生伯駕來到廣州，開始了美國醫(yī)學(xué)在中國的傳播。伯駕要想創(chuàng)辦一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的眼科醫(yī)局并非易事，所以他找到了當(dāng)時(shí)號(hào)稱“世界第一富翁”的伍秉鑒。面對(duì)伍秉鑒，伯駕把創(chuàng)辦眼科醫(yī)局，并以此作為拯救中國人民的途徑向伍秉鑒講述了一遍。伍秉鑒念他處處急中國人之急，想中國人所想，便答應(yīng)捐出10萬元銀元建立醫(yī)局。他所創(chuàng)辦的醫(yī)局不收取任何醫(yī)療費(fèi)用，醫(yī)局逐漸成為初具規(guī)模的西醫(yī)院，并正式命名為博濟(jì)醫(yī)院，此名沿用至今。雖然伍秉鑒的這次投入沒有任何利潤，但他因此獲得了極高的聲譽(yù)，使他在以后的商業(yè)活動(dòng)中更加順利，并載入了中國的史冊(cè)。

世界首富。經(jīng)過伍秉鑒的努力，怡和行后來居上，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)袖。伍家所積累的財(cái)富更令人吃驚，據(jù)1834年伍家自己的估計(jì)，他們的財(cái)產(chǎn)已有2600萬銀元(相當(dāng)于今天的50億元人民幣)，而在這個(gè)時(shí)期的美國，最富有的人也不過資產(chǎn)700萬元。在西方人的眼中，伍氏商人就是當(dāng)時(shí)世界上最富有的商業(yè)巨頭。建在珠江岸邊的伍家豪宅，據(jù)說可與《紅樓夢(mèng)》中的大觀園媲美。

接觸英鴉片商被林則徐懲處，承擔(dān)賠款走向沒落。1840年6月，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)。盡管伍秉鑒曾向朝廷捐巨款換得了三品頂戴，但這絲毫不能拯救他的事業(yè)。由于與英國鴉片商人千絲萬縷的聯(lián)系，他曾遭到林則徐多次訓(xùn)斥和懲戒，還不得不一次次向清政府獻(xiàn)出巨額財(cái)富以求得短暫的安寧?！赌暇l約》簽訂后，清政府在1843年下令行商償還300萬銀元的外商債務(wù)，而伍秉鑒一人就承擔(dān)了100萬銀元。1843年9月，風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒，溘然長逝，終年74歲。他與十三行的壟斷地位一起消失。后來，英國人把他同林則徐的蠟像一同陳列在倫敦名人蠟像館里，但在中國，他的名字再少有問津。

以義取利是伍秉鑒的為商之道。商譽(yù)就是市場(chǎng)，寧可忍一時(shí)利益之痛，也要大力樹立自己的商譽(yù)，保證長期的持久利潤和品牌信譽(yù)。伍秉鑒在用中國傳統(tǒng)商道運(yùn)作商行，缺乏制度支撐和規(guī)則意識(shí)。伍不自覺地涉足了現(xiàn)代意義上的金融行業(yè)，卻缺乏自省，但不能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)觀念，在制度上有所創(chuàng)建。一代人有一代人的使命和局限，伍也脫離不了時(shí)代的束縛。同時(shí)代的商人大多在義與利之間掙扎，伍的區(qū)別在于因?yàn)槠鋼碛芯薮蟮呢?cái)產(chǎn)而可以收放自如而已。作為一名政商夾縫中生存，利用特權(quán)獲得成功的末代商人，伍秉鑒的名字在今天已經(jīng)鮮為人知。后世學(xué)人多不待見伍秉鑒，其中種種評(píng)價(jià)，貶多褒少?？墒腔氐侥莻€(gè)時(shí)代，又有幾個(gè)商人能走出和伍家不一樣的道路？那個(gè)時(shí)代的商人所能達(dá)到的最高境界，伍秉鑒已經(jīng)達(dá)到了。秉鑒去世后，嶺南名士譚瑩撰寫碑文：“庭榜玉詔，帝稱忠義之家;臣本布衣，身系興亡之局。”美國人亨特曾寫道：“這位舉世聞名的公行最后的頭人，與拿破侖、威靈頓都生于1769年”。能與拿破侖、威靈頓相提并論，也確實(shí)夠有名氣的了。

Top8 商業(yè)巨族——喬致庸：貨通天下、匯通天下

【人物簡(jiǎn)介】

喬致庸(1818―1907年)，字仲登，號(hào)曉池，山西祁縣(山西祁縣)人，喬家第三代人，喬家第四位當(dāng)家人，清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物，他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個(gè)朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。喬致庸幼年父母雙亡，由兄長喬致廣撫育長大。少年時(shí)期因兄長病故，在家族生意生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，棄文從商接手生意，開始掌管喬氏家族生意。在他執(zhí)掌家務(wù)時(shí)期，喬氏家族事業(yè)日益興盛，成為山西富甲一方的商戶。其下屬復(fù)字號(hào)稱雄包頭，有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”的說法。另有大德通、大德恒兩大票號(hào)遍布中國各地商埠、碼頭。至清末，喬氏家族已經(jīng)在中國各地有票號(hào)、錢莊、當(dāng)鋪、糧店200多處，資產(chǎn)達(dá)到數(shù)千萬兩白銀。喬致庸本人也被稱為“亮財(cái)主”。在國弱民貧的清朝，晉商能夠走向全國，實(shí)屬不易。

19世紀(jì)末，由于連年戰(zhàn)亂，清王朝逐漸走向衰落，大量白銀外流。晚年的喬致庸一改以往不治家宅的傳統(tǒng)，于同治初年(1862年)開始在家院附近購置地皮，大興土木，修建了規(guī)模龐大的宅院，即著名的“喬家大院”，至今保存完好，是山西民居的代表建筑。被專家學(xué)者譽(yù)為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。喬致庸待人隨和，講究誠信為本、“以德經(jīng)商”。喬致庸一生做出諸多善行。光緒三年天遭大旱，喬致庸開糧倉賑濟(jì)災(zāi)民。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，他是喬家門中最長壽的人。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

棄文從商。喬家的第一代喬貴發(fā)大約是乾隆年間人。乾隆初年，喬貴發(fā)為做生意走西口，在包頭一個(gè)當(dāng)鋪當(dāng)?shù)陠T。十余年后喬貴發(fā)和秦姓同鄉(xiāng)開了一個(gè)小字號(hào)廣盛公。后來把廣盛公改名為復(fù)盛公，買賣興隆，繼在包頭增設(shè)復(fù)盛全、復(fù)盛西商號(hào)和復(fù)盛菜園。后來又在包頭城內(nèi)共開設(shè)復(fù)盛公、復(fù)盛西、復(fù)盛全等有19個(gè)門面，四、五百職工，是包頭城開辦最早、實(shí)力最為雄厚的商號(hào)，故包頭城有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”之說。

喬致庸出生時(shí)，喬家家境已經(jīng)比較富裕。喬致庸青年時(shí)代已經(jīng)考中了秀才，他的生活本來應(yīng)該與商道無關(guān)的。然而咸豐初年，北方捻軍和南方太平軍起義，南北茶路斷絕，喬家當(dāng)時(shí)在祁縣的大德興絲茶莊主營生意就是絲茶。喬致庸的大哥因戰(zhàn)亂對(duì)生意的重大打擊而一病不起，本來將以一介儒生終了的喬致庸于是不得不接手家族生意。喬致庸利用包頭為基地，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)，直到后來到北京和天津。

創(chuàng)辦銀號(hào)。當(dāng)時(shí)喬家還沒有涉及票號(hào)生意。那時(shí)已經(jīng)有了平遙的日昌升票號(hào)，作為一個(gè)新興行業(yè)，票號(hào)是平遙人而不是祁縣人開創(chuàng)的。當(dāng)喬致庸意識(shí)到票號(hào)的廣闊前景后，志向是希望有朝一日能匯通天下。喬致庸利用喬家的資本一氣開了兩個(gè)票號(hào)大德通和大德豐。成立于咸豐年間的大德興最初主要經(jīng)營茶葉，同時(shí)也搞匯兌。喬致庸后來發(fā)現(xiàn)票號(hào)是更新的產(chǎn)業(yè)，于是改成匯兌為主，茶葉為輔。光緒十年，喬致庸把大德興改為大德通，同年專門成立了大德豐票號(hào)，專營匯兌。在喬致庸經(jīng)營下，后來大德通和大德豐都成為全國屈指可數(shù)的大票號(hào)。喬致庸把每年利潤部分繼續(xù)投入作為資本，行話稱為“倍本”。通常山西商人會(huì)在每一個(gè)賬期分利，每個(gè)賬期一般有3年，4年或者5年。喬致庸幾乎所有紅利都投入到資本中，他的資本在當(dāng)時(shí)的票號(hào)里也可以說首屈一指。二票號(hào)在全國各地有20多個(gè)碼頭(分號(hào))。西至蘭州、西安，東至南京、上海、杭州，北至張家口、歸化、包頭，東北至沈陽等地，均設(shè)有喬氏商號(hào)。在當(dāng)時(shí)山西，喬致庸作為一個(gè)比較有代表性的人物，成為明代開始發(fā)跡的山西商人群體中處于上升期的新興力量。

到庚子事件之后，國家再次放開民間公款匯兌，所有山西票號(hào)都大獲全勝。據(jù)當(dāng)時(shí)的戶部檔案記載，到光緒三十二年(1906年)，戶部有三分之一的銀兩存在各家山西票號(hào)中。這些都證明1900年以后山西票號(hào)的飛速發(fā)展，喬致庸的經(jīng)營達(dá)到了頂峰。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲。

喬致庸悟出“貨通天下”，必須通過“匯通天下”來實(shí)現(xiàn)時(shí)，他的“天下觀”開始就把自己引向與當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境激烈沖突的悲劇之途。中國近代，雖然“天下興亡，匹夫有責(zé)”逐步成為一個(gè)時(shí)尚的口號(hào)，但更多情況下則是亡時(shí)有責(zé)，而興時(shí)的天下乃天子的天下，天下蒼生只能仰仗天子隆恩。在這種國情之下，不論是“貨通天下”也好，還是“匯通天下”也好，與正統(tǒng)的皇權(quán)統(tǒng)治思想肯定是有沖突的。什么是悲劇？在文學(xué)家的字典里是這么定義的：歷史發(fā)展的必然與現(xiàn)實(shí)的不可能性的沖突。用這個(gè)定義來解釋19世紀(jì)山西票號(hào)最終由盛而衰的悲劇，看來是再合適不過了。

Top9 紅頂商人——胡雪巖：紅頂商人之路，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)多

【人物簡(jiǎn)介】

胡雪巖(1823-1885年)，清代紅頂商人，19世紀(jì)七八十年代的中國商界名人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號(hào)，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運(yùn)餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運(yùn)局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢(shì)，在各省設(shè)立阜康銀號(hào)20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達(dá)二千萬兩以上，是當(dāng)時(shí)的“中國首富”。并開辦了胡慶馀堂中藥店，留傳至今。

他的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩：他從錢莊一個(gè)小伙計(jì)開始，通過結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞;洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他聘洋匠、引設(shè)備，頗有勞績;左宗棠出關(guān)西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經(jīng)折騰，由錢莊伙計(jì)一躍成為顯赫一時(shí)的紅頂商人。他構(gòu)筑了以錢莊、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)，開了藥店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰(zhàn)。白手起家，憑借其超凡的能力在中國商史上寫下了燦爛的一筆。他懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強(qiáng)國;懷著一顆仁厚之心，開辦胡慶余堂，以圖濟(jì)世救人。終其一生，他以仁義經(jīng)商，對(duì)當(dāng)今的商人仍有借鑒意義。但他生活荒淫無度，又不諳政界之道，終于成為政治斗爭(zhēng)的犧牲品，最終錢財(cái)散盡，黯然離世。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

白手起家。胡雪巖幼時(shí)家境貧寒。為了養(yǎng)家糊口，作為長子的他經(jīng)親戚推薦，進(jìn)錢莊學(xué)徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實(shí)成了錢莊正式的伙計(jì)。正是在這一時(shí)期，胡雪巖靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運(yùn)使，但無錢進(jìn)京。后胡雪巖慧眼識(shí)珠，認(rèn)定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子，叫王有齡速速進(jìn)京混個(gè)官職。后王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經(jīng)其推薦到浙江巡撫門下，當(dāng)了糧臺(tái)總辦。王有齡發(fā)跡后并未忘記當(dāng)年胡雪巖知遇之恩，于是資助胡雪巖自開錢莊，號(hào)為阜康。之后，隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。庚申之變成為胡雪巖大發(fā)展的起點(diǎn)。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚，暗中與軍界搭上了釣，大量的募兵經(jīng)費(fèi)存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械、綜理槽運(yùn)等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時(shí)財(cái)經(jīng)，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時(shí)晌項(xiàng)已欠近五個(gè)月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進(jìn)兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機(jī)會(huì)：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境下，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識(shí)并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經(jīng)辦糧臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)、接濟(jì)軍需物資之余，還緊緊抓住與外國人交往的機(jī)會(huì)，勾結(jié)外國軍官，為左宗棠訓(xùn)練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊(duì)曾經(jīng)與清軍聯(lián)合進(jìn)攻過寧波、奉代、紹興等地。

胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬具暴骸;恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓;向官紳大戶勸捐，以解決戰(zhàn)后財(cái)政危機(jī)等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽(yù)度也大大提高。

晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，胡雪巖協(xié)助左宗棠開辦企業(yè)，主持上海采運(yùn)局，兼管福建船政局、甘肅織呢總局，經(jīng)手購買外商機(jī)器、軍火及邀聘外國技術(shù)人員，用西洋新機(jī)器開鑿徑河，從中獲得了大量的回傭。毫不夸張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞。另外，在官府的支持下，他順理成章地操縱了江浙商業(yè)，專營絲、茶出口，操縱市場(chǎng)、壟斷金融。到1872年，阜康錢莊的支店達(dá)到20多處，遍布大江南北。資金有2000萬余兩，田地萬畝。由于輔助左宗棠有功，他曾被授予江西候補(bǔ)道，賜穿黃馬褂，成為一個(gè)典型的官商，也是當(dāng)時(shí)最紅火的人物。隨后他于1876年在杭州涌金門外購地10余畝建成了膠廠。

開辦胡慶余堂。早在1875年由于戰(zhàn)亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負(fù)增長之時(shí)，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意。他邀請(qǐng)江浙一帶的名醫(yī)研制出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈(zèng)給曾國藩、左宗棠等部及受災(zāi)區(qū)民眾。胡雪巖在全盛時(shí)期開創(chuàng)的胡慶余堂將他救死扶傷的對(duì)象范圍擴(kuò)大到全天下所有的百姓。在胡雪巖的主持下，胡慶余堂推出了十四大類成藥，并免費(fèi)贈(zèng)送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報(bào)》上大做廣告，使胡慶余堂在尚未開始營業(yè)前就已名聲遠(yuǎn)播，這正是胡雪巖放長線釣大魚的經(jīng)營策略。1878年春，以上的耗費(fèi)換來的是成倍的利潤。

胡慶馀堂雪記藥號(hào)，以一個(gè)熟藥局為基礎(chǔ)，重金聘請(qǐng)浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗(yàn)方有400余個(gè)，精制成藥，便于攜帶和服用。那時(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，疫癘流行，胡氏辟瘟丹、諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品很受老百姓和軍隊(duì)的歡迎。此后，胡雪巖親筆書寫了“戒欺”字匾，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購，并自設(shè)養(yǎng)鹿園。胡慶馀堂成為國內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國藥號(hào)，飲譽(yù)中外，對(duì)中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展起了推動(dòng)作用。

西征舉借。1866年，左宗棠由閩浙總督調(diào)任陜甘總督，奉命出關(guān)西征。正所謂兵馬未動(dòng)，糧草先行西征軍經(jīng)費(fèi)雖然由各省共同籌集，但為數(shù)不多，且經(jīng)常拖欠。為解決經(jīng)費(fèi)問題，左宗棠只好奏請(qǐng)惜洋款救急。自然，具體經(jīng)辦借洋款事務(wù)這一重任落在了胡雪巖肩上。胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬兩白銀，而利息至少占總數(shù)的一半，可以說是非常驚人的高利貸。但從當(dāng)時(shí)的情況來看，這一借款舉動(dòng)是值得的。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無法脫俗，他利用借貸款實(shí)付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來說，在當(dāng)時(shí)西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時(shí)刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛國之情。雖然，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無奸不商一說，但就事實(shí)而論，生意場(chǎng)中也有性情中人，胡雪巖算得上其中之一。

慈善愛國。在功成名就之后，他并未忘記他的發(fā)跡之地——杭州，為杭州百姓做了許多義舉。他開設(shè)錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯(lián)系，并設(shè)船，為候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心于慈善事業(yè)，樂善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)。到1878年，除了胡雪巖捐運(yùn)給西征軍的藥材外，他向各地捐贈(zèng)的賑災(zāi)款估計(jì)己達(dá)二十萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動(dòng)朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽(yù)活動(dòng)京官，贊助錢財(cái)，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價(jià)購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動(dòng)中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國之心。

衰敗沒落。1882年，他在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，高價(jià)盡收國內(nèi)新絲數(shù)百萬擔(dān)，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易，惹怒了外商，聯(lián)合拒購華絲。又因?yàn)楹ｊP(guān)和海運(yùn)操縱在外人之手，不能直接外運(yùn)。次年夏天，他被迫賤賣，虧耗了1000萬兩，家資去半。加上周轉(zhuǎn)不靈，風(fēng)聲四播，各地官僚競(jìng)提存款，群起敲詐勒索。到了十一月，各地的商號(hào)紛紛倒閉，家產(chǎn)變賣，胡慶馀堂易主，宣告關(guān)門倒閉。接著，慈禧太后下令將他革職查抄，嚴(yán)追治罪。胡雪巖遣散了姬妾仆從，開始善后。顯赫一時(shí)的紅頂商人胡雪巖，一貧如洗，從原點(diǎn)出發(fā)，最終又回到了原點(diǎn)。但是他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二價(jià)”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上。

清人顧嗣協(xié)曾有詩：駿馬能歷險(xiǎn)，犁田不如牛。堅(jiān)車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。胡雪巖先后經(jīng)歷清道光、咸豐、同冶、光緒四朝。俗話說“時(shí)勢(shì)造英雄”，胡雪巖生長的時(shí)代正是清廷內(nèi)憂外患，國庫空虛、極需商人扶危救時(shí)。他的一生極具戲劇性，短短的幾十年里，他由一個(gè)錢莊的伙計(jì)搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以“仁義”二字作為經(jīng)商的核心，善于隨機(jī)應(yīng)變，卻決不投機(jī)取巧，使其生意蒸蒸日上。他富不忘本，深諳錢財(cái)?shù)恼嬲齼r(jià)值，大行義舉，在贏得美名的同時(shí)，也得到了心靈的滿足。他經(jīng)商不忘憂國，協(xié)助左宗棠西征，維護(hù)了祖國領(lǐng)土的完整。在救亡圖強(qiáng)的洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中，他也貢獻(xiàn)了自己的一份力量，建立了卓越的功勛。特別是最后三點(diǎn)，讓他在中國商史上留下了不可磨滅的印記。

Top10 一代錢王——王熾：猶如清廷之國庫也

【人物簡(jiǎn)介】

王熾(1836～1903年)，字興齋，漢族，彌勒縣虹溪人。青年時(shí)斗毆?dú)⑺辣硇纸又了拇ㄖ貞c，與旅渝滇商合營“天順祥”商號(hào)，來往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起，生活在一個(gè)閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國商品經(jīng)濟(jì)萌動(dòng)的態(tài)勢(shì)，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時(shí)全國22個(gè)行省中的15個(gè)行省及香港、越南、馬來西亞設(shè)立分行，數(shù)年經(jīng)營，成為滇中富商。是中國歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國庫也”。

作為晚清赫赫有名的巨商之一，云南彌勒人王熾的一生充滿了奇跡。曾經(jīng)，錢王王熾的名字響徹大江南北，可嘆的是，如今很多人只知胡雪巖卻不知有王熾。王熾一生以利聚財(cái)，以義用財(cái)，以儒治商，愛國忠君，以驚人的經(jīng)商天賦和不懈的努力，終于成為一代錢王…… 王熾究竟有多少錢沒有人知道，但“同慶豐”在鼎盛時(shí)期曾在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)左右大清王朝的金融市場(chǎng)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)，被譽(yù)為“執(zhí)全國商界牛耳”之云南金融業(yè)的開山鼻祖。英國《泰晤士報(bào)》曾對(duì)百年來世界最富有的人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，排在第四位的便是王熾。王熾成為清末巨商的歷程，有著無可避免的半殖民地半封建社會(huì)的色彩，但是，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，勇于拼搏創(chuàng)新，是王熾能夠在眾多經(jīng)商者中脫穎而出的一個(gè)重要因素。王熾死后歸葬故里，墓地選在連綿千里的烏蒙山這條巨龍的上嘴唇上，氣勢(shì)超過昆明園通山上的云南都督唐繼堯墓。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

發(fā)家起源。王熾自幼聰明好學(xué)，因家境困難，王熾不得不離開私塾，跟著大人做起了小本生意。王熾無從家鄉(xiāng)收購?fù)敛嫉冗\(yùn)到竹園、婆今(盤溪)等地販賣，又從那些地方采購紅糖回家鄉(xiāng)銷售。這樣來回都有生意，資金周轉(zhuǎn)很快，加之王熾很能吃苦，也知道節(jié)儉，沒有幾年，他就積攢了紋銀百多兩。王熾有了資本，生意日漸興旺。他擴(kuò)大了經(jīng)營項(xiàng)目和經(jīng)營范圍，由此開始組建自己的馬幫，在建水、瀘西、師宗、丘北一帶往返販運(yùn)土雜百貨。由于王熾膽大機(jī)敏，為人俠義，至他20歲余時(shí)，他家已成殷富人家，已在滇南一帶小有名氣，人稱“滇南王四”。

清同治十一年至十二年間，王熾在省城昆明開設(shè)“同慶豐”，經(jīng)營匯兌存放款事業(yè)。此后生意越做越大，數(shù)年即成滇中巨富。《新纂云南通志·卷四十四金融》載：“本省同慶豐、外埠天順祥為云南幫中杰出票號(hào)……兩號(hào)為虹溪王熾創(chuàng)辦……同治十一二年間，先在省垣設(shè)立同慶豐，日漸發(fā)達(dá)，仍親赴重慶仿山西幫規(guī)例，改組天順祥，營匯兌存放款事業(yè)，以同慶豐為總號(hào)，天順祥為分號(hào)，逐漸推廣。京都、上海、廣東、江西、漢口、常德、重慶、成都、敘府、貴陽等均有天順祥票號(hào)。總號(hào)有資本十萬兩，京都分號(hào)有三萬兩，其馀各一萬兩……咸同滇亂與中法涼山之役均籌墊餉款，獲利甚巨。故資金充裕、款項(xiàng)靈通。兩號(hào)信用大著，凡協(xié)款、丁銀、丁賦均歸其專辦。”至光緒中后期，天順祥分號(hào)已遍及全國22個(gè)行省中15個(gè)行省的大中城市。號(hào)稱“南幫之雄”，與西幫三晉票號(hào)并駕齊驅(qū)而馳名于國內(nèi)。王熾締造的以金融票號(hào)業(yè)為主干的商業(yè)帝國，享譽(yù)一時(shí)。美國《時(shí)代周刊》曾將其列為西元十九世紀(jì)末的全球第四大富豪。

經(jīng)商有道，且膽略非凡。同治末年，川東道庫急需向四川布政司解繳白銀三萬兩而一時(shí)無法湊足。道署在重慶間川幫商界洽借，但無一家愿意借給。官員們情急之下找到天順樣，沒想到王熾竟一口應(yīng)承，并且不要利息。使官員們大為驚嘆，認(rèn)為天順樣膽魄超人，實(shí)力雄厚，信用昭著。

光緒六年(1880年)，唐炯奉命督辦川省鹽務(wù)。他為改善川鹽生產(chǎn)設(shè)備，急需白銀十萬兩。由于布政司無銀可拔，唐炯只得到重慶向商界籌集。然而，商賈們認(rèn)為，鹽茶道借款雖有鹽井可擔(dān)保，但發(fā)展鹽務(wù)并非三五年可見效，何時(shí)才能收回本金？感到風(fēng)險(xiǎn)太大，都不敢貿(mào)然借出巨款。道署委員張海槎是云南人，向與王熾交厚，便自告奮勇來找王熾。王熾權(quán)衡利弊，又與親信商量之后，便答應(yīng)在七八天之內(nèi)即可借出十萬兩交鹽茶道使用。唐聞之，喜出望外。第二天，張海槎把王熾請(qǐng)到唐府。唐炯以禮相待。話間再三問及借款之事有無把握，王熾說，不出十日即可送來，決不會(huì)壞唐公大事。唐炯疑惑頓釋，并告之其匯費(fèi)每百兩年息只給三兩，王亦無他議。王熾回莊后立即組織清點(diǎn)天順祥號(hào)內(nèi)存余，不敷之?dāng)?shù)，以需辦貨為辭，密向西幫票號(hào)和生意幫以及同鄉(xiāng)富有者籌借。由于王熾平時(shí)信用昭著，故能有求必應(yīng)。只八天，便將十萬兩白銀全數(shù)籌足，并特意安排挑夫百余人，打出“天順祥”的名號(hào)，列隊(duì)敲鑼打鼓繞城數(shù)圈后至官府送銀，一時(shí)間全城轟動(dòng)，婦孺皆知“天順祥”籌巨款一事。經(jīng)過此舉，王熾身價(jià)百倍，在生意場(chǎng)上名聲日增，且與官府關(guān)系也日益密切。

富甲全滇?！疤祉樝椤钡囊慌诖蝽懯雇鯚肷韮r(jià)更著，更重要的是，王熾找到了唐炯作為政治靠山，并由此走上了“官之所求，商無所退”的發(fā)跡之路。在唐炯的支持下，王熾開匯號(hào)并代辦鹽運(yùn)，生意做得得心應(yīng)手。隨后，王熾與席茂之分伙獨(dú)自經(jīng)營，在昆明創(chuàng)設(shè)自己的“同慶豐”商號(hào)，并改組“天順祥”，以“同慶豐”為總號(hào)，“天順祥”為分號(hào)， “同慶豐”以匯兌業(yè)務(wù)信用好而成為民間和官府承辦匯兌的首選。很快，錢莊以長江沿岸為線，在國內(nèi)各大城市逐步增設(shè)分號(hào)，成都、漢口、九江、南京、上海、貴陽、廣州、承德、北京等當(dāng)時(shí)全國22個(gè)行省中的15個(gè)行省都有設(shè)置，鼎盛時(shí)期在香港、、越南、馬來西亞亦設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。被譽(yù)為“執(zhí)全國商界牛耳”之云南金融業(yè)的開山鼻祖。

十三年唐炯調(diào)任云南礦務(wù)督辦大臣，派王為礦務(wù)公司總辦。王為籌辦云南銅、錫礦業(yè)，苦心籌劃十馀年，先后墊支開發(fā)基金銀10萬兩，并親赴四川、湖南、廣東、漢口、寧波、上海等地招商集股，為開發(fā)東川銅礦、個(gè)舊錫礦，發(fā)展地方工業(yè)盡了自己的的努力。王在辦礦業(yè)中大獲其利，成為“富甲全滇”的企業(yè)家。仗興疏財(cái)，慈善愛國。光緒九年(1883年)法國出兵犯境，云南巡撫岑毓英督師出關(guān)救援。當(dāng)時(shí)軍情緊急，需餉甚巨，一時(shí)籌應(yīng)不及的緊要時(shí)刻，達(dá)官貴人忙于避禍，惟利是圖的商人們都做了縮頭烏龜，獨(dú)有王熾毅然獨(dú)自借墊60萬兩巨款作餉銀，岑毓英為之賜額稱“急公好義”。王熾還花巨資從法國人手里買回了滇越鐵路的路權(quán)，使云南路權(quán)不受法國人支配。為保護(hù)地方工業(yè)不被洋人染指，王熾冒險(xiǎn)奪標(biāo)，墊付數(shù)十萬兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業(yè)。晉、陜兩省大旱，黃河斷流，王熾捐銀數(shù)百萬兩給工部興修水利，被李鴻章稱之為“猶如清廷之國庫也”。

1900年八國聯(lián)軍入侵北京，慈禧倉惶出逃，所帶銀兩不足大隊(duì)隨行人員衣食，王熾認(rèn)為愛國必須忠君，因此十萬火急下死命令，慈禧人馬所經(jīng)之地，“同慶豐”分行須全力資助。慈禧回京后，國庫空虛，資金短缺，王熾發(fā)動(dòng)海外及國內(nèi)各分行融資接濟(jì)。1903年12月28日，王熾在他創(chuàng)立的昆明“同慶豐”商號(hào)內(nèi)溘然與世長辭，走完了他人生的68個(gè)春秋。王熾，一位比大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖還要厲害的人物。“三代一品”紅頂商人，這個(gè)清廷給予商人至高無上的榮譽(yù)，證明了王熾“為國”所做的種種貢獻(xiàn)。盡管王熾的“忠君愛國”烙上了時(shí)代的印記，但他在中法戰(zhàn)爭(zhēng)中墊付的軍餉、為全國各地人民所捐贈(zèng)的賑災(zāi)銀兩，無不顯露了一位儒商的胸襟和仁義。盡管因?yàn)榉N種原因，王氏的商業(yè)帝國到如今已蕩然無存，可他的商道，他的為人，依然有著獨(dú)特的魅力。