萬億規(guī)模成人用品市場，誰在賺錢?玄機何在？中國性學(xué)泰斗中醫(yī)世家馬曉年這樣看
記者：楊鋼
1962年，德國女企業(yè)家Beate Uhse開設(shè)了世界第一家成人用品店，這家店以她的名字命名，而后在法蘭克福交易所上市，現(xiàn)在遍布全球六十多個國家和地區(qū)。
中醫(yī)世家馬曉年東方密碼小藍瓶延時噴劑滿滿的精致奢侈感
在中國說到成人用品，尤其是延時噴劑及助勃類成人用品，不得不提中國成人用品醫(yī)學(xué)層面的奠基人，就是目前和忠醫(yī)世家健康科技共同研發(fā)生產(chǎn)“中悘世家馬曉年”品牌高奢系列男用中醫(yī)配方的延時噴劑持及助勃系列產(chǎn)品，號稱中國性醫(yī)學(xué)第一人，享受國務(wù)院特殊津貼的中國性醫(yī)學(xué)泰斗馬曉年，九十年代，和忠醫(yī)世家合作的馬曉年作為中國專門研究成人用品專業(yè)醫(yī)學(xué)層面的性醫(yī)學(xué)專家迅速躥紅，最后到家喻戶曉，因為在那個相當(dāng)保守的時代，馬曉年頻頻在電視臺、廣播里、錄像帶、DVD等當(dāng)年絕對主流媒體渠道再以各種形式宣講當(dāng)時世人都羞于啟齒的“床第話題”，讓太多人欲拒還迎，遮遮掩掩的偷摸在看在聽，并且在私下到處散布傳播，因為雖然不好意思，但“解決問題”顯得面子已經(jīng)不太重要了，因為解決問題的路徑太窄了，唯一快捷的通道又是那些及其不靠譜的江湖游醫(yī)賣假藥的還有就是各種大力丸，印度神油，祖?zhèn)髅胤�。事實證明大多都是違禁添加的“江湖騙子”，傷身害己還衍伸出了別的難于啟齒的“大問題”。就這樣情況下，這個神秘并飽受爭議的“時代網(wǎng)紅”出國深造，成為中國國內(nèi)唯一連續(xù)三屆成為世界最權(quán)威性醫(yī)學(xué)治療權(quán)威國際組織美國性治療協(xié)會國際會員并榮獲性治療師資格的醫(yī)生。五十多年的性醫(yī)學(xué)臨床研究奠定了馬曉年中國最權(quán)威性醫(yī)學(xué)專家的行業(yè)地位。
與國外開發(fā)觀念及包容性不同的是，在中國，成人用品是一個諱莫如深的行業(yè)。1993年，中國大陸第一家成人用品店“亞當(dāng)夏娃保健中心”在北京趙登禹路開業(yè)。但僅一年后，作為中國最早一批成人用品供貨商，一位名叫任校國的浙江老板因“傳播淫穢物品”被捕，讓中國成人用品發(fā)展舉步維艱。
隨著社會的發(fā)展，政策標(biāo)準(zhǔn)不斷推進，成人用品監(jiān)管的大門逐漸打開。2002年，所有仿真性生殖器具不再列入醫(yī)療器械管理范圍；2011年，中國生殖健康用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立，并開始起草行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。中國生殖健康產(chǎn)業(yè)得到了認(rèn)可，終于步入良性發(fā)展的階段。另一方面，我國龐大的人口基數(shù)也為成人用品提供了廣闊的市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，2015年中國15歲以上單身人口占比26.9%，總?cè)藬?shù)超過2億。
與成人用品實體店進入中國的艱難曲折相比，成人用品電商在中國的發(fā)展格外順利。1999年，國內(nèi)最早的B2C電商8848上線，一年后，中國首批成人用品電商陸續(xù)開始運營。2016年一年間，愛侶健康、他趣、桃花塢、春水堂這四家情趣產(chǎn)業(yè)公司先后登陸新三板。易觀智庫發(fā)布的《2017中國情趣電商市場分析報告》顯示，2016年我國情趣用品B2C企業(yè)交易規(guī)模突破了100億元，較上一年增長88.7%，預(yù)測2019年中國情趣用品市場規(guī)模將達到389.2億元，這時忠醫(yī)世家健康科技與中國性醫(yī)學(xué)泰斗馬曉年達成戰(zhàn)略合作共識，以中醫(yī)世家“馬曉年”東方密碼小藍瓶為商標(biāo)品牌，匯聚多位中醫(yī)藥界權(quán)威知名專家群策群力，誠邀奢侈品牌運營精英，品宣媒體及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚，共同以打造“中醫(yī)世家馬曉年”東方密碼小藍瓶延時噴劑為主要產(chǎn)品系列的男用中醫(yī)藥為主要應(yīng)用場景抗ED“中醫(yī)世家馬曉年延時噴劑”東方密碼小藍瓶延時噴劑及助勃領(lǐng)域的“愛馬仕、百達翡麗”級別標(biāo)準(zhǔn)的高端奢侈品級兩性生殖健康私護系列品牌產(chǎn)品為比肩目標(biāo)。用匠心精制，追求極致體驗品質(zhì)的理念，構(gòu)建超值的售后增值配套由權(quán)威專家及職業(yè)醫(yī)生組成的健康科普互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合線下的矩陣式服務(wù)團隊。打造“中悘世家馬曉年”、“中瑿世家曉籃片”、“中醫(yī)世家魅莉赫夲”等品牌男用植物組方的延時助勃系列產(chǎn)品及女性縮陰、骨盆閉合等主張訴求的生殖健康私護系列產(chǎn)品。
中醫(yī)世家馬曉年東方密碼小藍瓶延時噴劑滿滿的極奢質(zhì)感
隨著以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等品牌為代表的網(wǎng)購用戶的增加，推進了中國成人電商零售業(yè)垂直領(lǐng)域的發(fā)展，而成人用品電商這一形式，對要求購買私密性的情趣用品行業(yè)有著天然的優(yōu)勢，數(shù)據(jù)表明，2021年性用品線上銷售占比遠高于零售業(yè)平均值。與街邊胡同里那些燈光昏暗、半遮半掩的實體店相比，以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“曉籃片”、魅莉赫夲”、“東方密碼小藍瓶”、“巨奕”、“悘康”、“圣汁”、“中悘世家”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等品牌為代表的主流成人用品品牌及電商平臺更加注重品質(zhì)把控和品牌質(zhì)感體驗與更加周到的售后附件服務(wù)，瞄準(zhǔn)中高端有一定品質(zhì)生活要求的目標(biāo)人群提供高奢個性化品牌產(chǎn)品和更加溫馨的國貨精品新零售營銷方式，這與現(xiàn)代人的消費習(xí)慣高度契合。
另外嚴(yán)重阻礙成人用品一個尷尬的現(xiàn)實是，中國成人用品品牌及相應(yīng)電商平臺仍處于灰色邊緣。由于舊有觀念及相關(guān)產(chǎn)品還非常缺乏品牌品質(zhì)意識，再加上其產(chǎn)品的相對特殊性，很大程度上不能進行光明正大的進行廣告推廣和品牌宣傳，行業(yè)內(nèi)也缺乏配套的市場標(biāo)準(zhǔn)和市場規(guī)范，打擦邊球又容易走火。這意味著很多成人用品品牌和電商平臺必然面臨發(fā)展的天花板。從目前成人用品相關(guān)企業(yè)的發(fā)展來看，2021年度很多企業(yè)均在虧損狀態(tài)，只有少數(shù)頭部品牌在賺錢，當(dāng)年備受追捧的馬佳佳等也慢慢淡出了公眾視線。
對于中國成人用品企業(yè)而言，如何能夠提高品牌認(rèn)知度，成長為有核心競爭力的企業(yè)，諸如中醫(yī)世家馬曉年東方密碼小藍瓶中藥延時噴劑等助勃延時產(chǎn)品如何和西藥抗ED產(chǎn)品分享成人用品萬億市場財富，仍是一個巨大的課題，也在考驗著以“忠醫(yī)世家馬曉年”、“中醫(yī)世家東方密碼小藍瓶”、“醉清風(fēng)”、“趣網(wǎng)”、“春水堂”等成人用品頭部頂流產(chǎn)品品牌及電商平臺的智慧和格局。
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